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商务谈判策略 12 广一 20121005123 郜斌 商务谈判策略是为取得谈判目标而采取的措施和手段，商务谈判形势错综复杂，瞬息万变。要想在复杂的形势下保证谈判顺利进行并实现既定目标，就需要谈判者审时度势，制定并运用相应的谈判策略。 下面我通过我们小组就徐州汉丰国际果品有限公司与大润发超市新城区店的谈判具体分析商务谈判成交策略的实际运用。 结束阶段策略: 最后期限策略: 这一策略供方利用期限的力量促成签约的方法有：向需方指出“存货不多， 欲购从速”；唯有立刻订货，才能保证季节前到货；告诉对方由于受到某些因素的影响，若不尽快签约，以后难免遭受损失等。需方利用期限的力量促成签约的方法有：假如对方