国际商务谈判与沟通技巧期末复习.docxVIP

名词解释 1、国际商务谈判的磋商阶段？ 国际商务谈判的磋商阶段，是指谈判开局之后到最终签约之前，谈判各方就实质性事项进行磋商的全过程，是整个谈判过程的实质性阶段，也是整个谈判的难点所在。 2、报价的原则？ 所谓报价的原则，是指谈判者在报价时，既要考虑按此价格成交所能获得的利益，还要考虑市场供求状况、竞争对手的出价水平，以及买方所能接受的程度因素。 3、差异化报价？ 差异化报价是指对于同一品种但不同等级、数量、交货地点、运输与付款方式的谈判标的， 应采取不同的购销价格。 4、什么是讨价？ 讨价是指谈判的一方报价之后，对方认为与自己的期望目标不符，要求报价方调整报价的行为。 5、什么是恻隐术？ 恻