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按摩器材营销风险报告 前言 随着众多亚洲国家经济的持续发展，全球保健按摩器材类产品的贸易交易量保持在250亿欧元以上。中 国经济的持续高增长、休闲保健理念的普及、收入水平的稳步提高以及政府对国民健康的日益重视，极 大地推动了中国按摩保健系列产业的迅猛发展。据商务部最新统计，目前，国内按摩保健产品出口量逐 年递增，其中保健按摩行业在中国的增长率甚至达至15%以上，这使得中国毫无疑问成为全球保健按摩 产品供应采购商关注的焦点。 一、产品介绍 按摩器材是根据物理学，仿生学，生物电学、中医学以及多年临床实践而研制开发出的新一代保健器 材。它不仅拥有八大仿真功能，让您确实体会到针灸、推拿、按摩、锤击、火罐、刮痧、瘦身、免疫调 节八种功能的美妙感觉，还有治疗高血压的独特功效 。用3个独立软触按摩头,可放松肌肉、舒缓神经、 促进血液循环、加强细胞新陈代谢、增强皮肤弹性，可缓解疲劳、明显减轻各种慢性疼痛、急性疼痛和 肌肉酸痛，放松身体减轻压力，减少皮肤皱纹。 适用人群：1. 学生，白领，长期使用电脑工作者. 2.高层，管理层，IT工作者. 3. 高强高压工作者. 4. 眼睛 近视者. 5. 轻微失眠者. 6. 中老年人. 7. 运动性劳损者. 二、产品现状和前景分析 按摩器材具出口情况：出口以发达地区为主：2008年，我国按摩器具出口到174个国家和地区，主要市 场是美国、日本、德国、中国香港和英国等国家和地区，对欧盟成员国的德国、荷兰、意大利、法国 等，以及中国台湾地区的出口显著增长，对美国、日本、我国香港、韩国的出口有所下降。 随着我国社会经济的发展和居民消费能力的迅速提升，健康消费理念盛行，按摩器材市场开始启动，市 场销量节节攀升。大多品牌企业开始重视开发国内市场，着手在一二线城市布点。国内按摩器材市场规 模已经从原先的不足10亿元迅速翻番超过20亿元，行业年增长率超过30％！按摩生产企业大量增加。行 业竞争日趋激烈，一线品牌开始在地级城市甚至部分县级城市展开竞争，凯仕乐、天伦之乐等二线品牌 也加大了市场投入，按摩行业变得越发紧张起来。荣泰、艾利斯特在全国媒体启动广告宣传，进行品牌 传播和消费者教育，使按摩椅产品的消费者关注度大幅提高，消费需求上升。 图表：我国上半年外贸出口形势对比 上述数据来源于国家统计局发布的2006 －2008年外贸出口数据。 三、处于行业培育期的按摩椅行业特征 不成熟是按摩器材行业基本特征。 1、行业不成熟：行业地位边缘化。 2、市场不成熟：市场规模小，不成熟，消费市场主要集中在经济发达的中心城市。 3、消费者不成熟：处于消费者教育阶段，消费意识弱，需要激发消费需求。 4、企业不成熟：上游厂家数量少、规模小、实力弱。 5、渠道不成熟：渠道单一化，以个体户运作为主，并且网点少分销能力差。 6、竞争手段不成熟：短期逐利行为严重。厂家“做销售”而不“做市场” ，经销商采取高价策略掠夺市场 7、产品不成熟：产品技术仍处于发展完善过程中且同质化严重 8、品牌不成熟：只有渠道品牌缺乏大众名牌 四、SWOT分析 1、S strength(优势) 1.1、无大品牌主导市场。 整个市场无主导品牌，只是在某些区域占据领先优势。根据市场的“二元定律” ，从长远来看，任何一个 市场都会演化成“几强赛跑”的局面。而按摩器材市场还远远没有达到，只是有些厂家、品牌先走一步而 已，“鹿死谁手”还未可知。 1.2、市场呈普及倾向 随着时代的进步和整体生活水平的提高，当该类商品的价格渐渐被普通老百姓接受时，整个行业就会出 现井喷，市场就会普及。空调是如此，汽车也是如此，按摩器材将来也会如此。 2、W weakness(弱势) 2. 1、按摩器材的普及率低。目前，绝大部分消费者是到商场购买其它商品，通过体验、导购员讲解后， 才了解和购买。刚开始头脑中没有购买按摩器材的打算。 2 ．2、国内外市场差异大。当空调、汽车在国内是奢侈品时，在国外已经是一种社会消费趋势，市场普 及了。按摩器材在国内销售不温不火，与国外市场差异大，行业还需要教育。 2.3、市场认知度低。普通消费者认为该类商品是有钱人享受的，东西很好，价格高，没必要购买。市场 潜力巨大，但购买的条件不充分。 3、O opportunity(机会) 3.1、人口老龄化。据统计，全国60岁以上老年人超过1.4亿人。按摩器材使用者大部分是中、老年人。 3.2、亚健康人群和各种职业病人的猛增。城市中精英阶层（35岁到55岁年龄段人群），由于长时间超强 度，超负荷工作，出现例如腰、椎、肩、颈痛、胃肠消化功能异常、疲劳、精力不足、腰腿酸痛、近 视、肥胖、失眠、神经衰弱、工作效率低下等。按摩器