公关实务之商务谈判.pptxVIP

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2023-01-16 发布于江苏
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公关实务之商务谈判.pptx

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;公关，与谈判是离不开的;一商务谈判概述;３.商务谈判的特征;二谈判的理论;1.需要理论;;2博弈论与谈判;非合作的博弈状态囚徒困境;在博弈基础上的谈判程序;3“黑箱”理论;4公平理论与谈判;人们对待不公平感的处理方式;三商务谈判的原则;1双胜原则;;2公平原则;;四商务谈判的基本程序;五成功谈判的标准;我们何时不谈判;六商务谈判的准备;