8-4-3 库存控制目标的设定和运用.docxVIP

XXXX分销商运作模式版本：2021年 版本：2021年5月 编号:8-4-3 地点：总部/分公司 版本：2021年5月编号:8-4-3地点：总部/分公司模式：中国分销商运作模式-麦克模式5.0 版本：2021年5月 编号:8-4-3 地点：总部/分公司 目的： 通过确定适合生意状况的库存量（ICO）,达到最少的资金占用，同时又能最大限度地满足生意需求.更是补 货工作的参考准则. 定义： 库存控制目标（天数）=（XX到货天数OTD+订货间隔天数）*（1+安全库存系数） 安全库存系数：根据不同的库存管理偏重而在0. 5?L 5中选择 XX到货天数OTD: XX对客户承诺的送货时间，不同客户有不同的OTD 订货间隔天数：每次补货的平均间隔天数（7/每周订单次数） 举例： 某分销商的OTD为2天，在一星期内下四次补货单,管理层对保证货品供应非常重视,所以选用较大的安 全库存（L2）,则此分销商的库存控制目标为（2+7/4）*2.2=8. 25天运用ICO合理补货 .补货数量的确定: DMS设置存量系数上限（2* DMS设置 存量系数上限（2*销售周期） 存量系数合理（1*销售周期） 存量系数 下限（0.5*销售周期） a.应用20/80原则，每月从销售明细报表中归纳占销售额的前75%?80%的产品，通常占总品种的 20%?25%,称之为快销产品。销商要重点关注，保证不缺货，则整个生意销售就有了决定性的保 证。 b.从销售明细报表，归纳占销售额最后5%的产品，通常占总销售总品种的30%,称之为慢销产品 们要保证分销的同时，采用较低的安全库存，减少资金占用。但不能缺货。 c.明确了本市场的快销，慢销和正常的品类，就可以参考库存控制目标的公式，调整每个品类的库 存控制目标. 快销产品一安全库存系数L2-1. 5正常产品一安全库存系数0.8」 慢销产品一安全库存系数0.5-0. 8案例 某分销商OTD为4天,一周下单5次,则根据库存控制目标应为11~12天,在它的市场里,洗衣粉和帮宝适都 是非常好卖的产品，则分销商根据20/80原则，统计出最热销的品类（占据月销售额75Q80%）的各个单品, 将这些单品的库存目标设为12~14天；慢销又不好卖的品类，则设为5~8天库存，正常品类则为8~11天. 这样优化库存后,在保证合理的库存金额前提下,缺货率也维持在一个较低的水平了. 商品编 码 商品 不含税销售额 销售排 名82078934.汰渍净白去渍无磷洗衣粉300克 546, 151.88 182051745.佳洁士草本水晶牙膏90克 376, 783. 04 282077157.汰渍净白去渍无磷洗衣粉1700克 310,517.81 382084073.帮宝适（超值装）+超薄干爽系列小包装混？ 253, 994. 87 -182071496.舒肤佳纯白清香香皂125克X72 156,938. 03 582084510.佳洁士强档产品混装箱 150,572. 65 682053257.佳洁士防蛀牙膏薄荷140克 146,976. 09 782078104.汰渍360度全能无磷洗衣粉1. 8千克 132,331.21 882077123.帮宝适（超值装）小包装大号12片 129,310. 42 982076113.玉兰油美白防晒润肤霜50G 118, 171.48 1082077136.帮宝适超薄干爽系列中包装大号24片 110,478. 50 1182077122.帮宝适（超值装）小包装中号14片 107, 153.21 1282083677.玉兰油温泉营养装 103,691.80 1382081898.佳洁士中档牙膏90克混装箱 95, 622. 86 1482078631.汰渍360度全能无磷洗衣粉320克小优惠？ 90, 973. 50 1582075070. 汰渍三重功效透明皂260克 89, 743. 18 1682078101.汰渍360度全能无磷洗衣粉600克 88,661.22 1782037228.佳洁士防蛀牙膏薄荷40G 88, 197. 79 1882077135.帮宝适超薄干爽系列中包装中号28片 87, 540. 03 1982070381. 汰渍净白去渍560GX12无磷 87,001.86 20 工具库存控制天数计算模板