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{企业管理手册}81 合利华中
国公司销售运作手册
联合利华中国股份有限公司
销售运作手册
二零零一年八月
简介
该手册为1999 年 12 月的更新版。此版更新的主要内容在于区域管理结构的改变及地
区销售队伍的重组，此外还有相关政策的更新，例如：信用条款，退货政策，破损处理
等。因此，该手册旨在覆盖最全面最新的销售运作策略，诸如将不同类型的分销系统合
并为一个联合利华分销系统。感谢阅读
该手册适用于分销渠道，并与今年7 月出版的区域运作构架内容相一致。感谢阅读
该手册分为中文版和英语版
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