超市销售数据分析报告.pptx

会计学1超市销售数据分析报告 目 录 超市整体销售情况1 超市销量情况分析2 超市价格水平分析3 超市商品结构分析4第1页/共22页 1. 超市整体销售情况超市销售情况销售额毛利动销品种净利润第2页/共22页 1. 超市整体销售情况（1）2011年超市销售额百万元第3页/共22页 1. 超市整体销售情况（2）2011年超市毛利情况百万元第4页/共22页 1. 超市整体销售情况（3）2011年超市动销品种万种第5页/共22页 1. 超市整体销售情况（4）2011年超市净利情况百万元第6页/共22页 2. 超市销量情况分析促销影响同期对比滞销品分析应季商品分析各区销售占比五个维度销量分析第7页/共22页 2. 超市销量情况分析（1）与上一年度同期相比百万元2011年销售额较2010年同期有所下滑第8页/共22页 2. 超市销量情况分析（2）滞销品分析连续两周未动销商品连续一月未动销商品连续三月未动销商品1800种500种100种连续二月未动销商品300种2011年真正意义上的滞销品并不多第9页/共22页 2. 超市销量情况分析（3）应季商品分析百万元应季商品的销售额几乎占了总销售额的一半第10页/共22页 2. 超市销量情况分析（4）各区销售占比粮油、烟酒、休闲食品在销售额中占较大比重第11页/共22页 2. 超市销量情况分析（5）促销对销售额的影响万元2011年周销售额最高的时期，由此可见，节假日促销对销售有显著的拉动作用。第12页/共22页 3. 超市价格水平分析价格分析进价分析与竞争对手价格对比毛利情况第13页/共22页 3. 超市价格水平分析（1）与竞争对手价格对比本超市销量排名前100名商品与竞争对手的价格比较情况（与竞争对手平均价格对比）价格比竞争对手高的商品255种价格大致相同的商品300种价格比竞争对手低的商品455种本超市价格相对较低第14页/共22页 3. 超市价格水平分析（2）毛利情况本超市商品毛利率一直低于竞争对手本超市商品毛利率竞争对手商品毛利率第15页/共22页 3. 超市价格水平分析（3）进价分析本超市进价要比竞争对手略低，主要有以下原因没有中间商与厂商关系稳定连锁经营议价能力强 进价低的原因第16页/共22页 4. 超市商品结构分析商品结构利润贡献大的商品缺品分析浪费库存商品第17页/共22页 4. 超市商品结构分析（1）缺品分析缺品分析通过销售记录找缺品通过商品搭配找缺品通过消费者留言找缺品第18页/共22页 4. 超市商品结构分析（2）浪费库存商品浪费库存商品通过销售记录判断通过库存与销量分析判断通过滞销品分析判断第19页/共22页 4. 超市商品结构分析（3）利润贡献大的商品利润贡献大的商品通过销售记录判断利用二八法则判断通过毛利排名判断第20页/共22页 谢谢！第21页/共22页