国际商务谈判上机4.docxVIP

一、简答题 1、国际商务谈判的环境影响因素有哪些？各影响因素有哪些具体内容？ 2、谈判信息收集的途径有哪些？ 3、信息收集的方法和内容有哪些？ 4、关于货物买卖的国际公约有哪些？国际贸易管理有哪几种？ 5、客商的类型有几种？对对手资信情况的审查包括哪些？ 6、信息处理分哪几个阶段？信息资料的传递方式有哪几种？ 二、案例分析 案例分析 (一)1973 一 1981 伊日石化工程 20 世纪 70 年代初期，伊朗希望将大量空燃的天然气利用起来，生产化学制品，但苦于无技术及管理经验。经过选择后，伊方向日本求助。对当时严重依赖中东石油的日本来说，这是一个树立自己形象并巩固与产油国关系的良机。经过一段