丽丰一品项目初次交流汇报.pptVIP

产品力分析 建筑/户型 客户需求价值对接 产品竞争力(卖点1) 客户需求 价值对接(卖点2) 建筑风格 现代简约 代表身份、品位 注重细节处理 加强材料质感 建筑创新 目前在区内独树一帜，但面临多层的高压竞争 城市未来价值生活 率先应用建筑新技术 加强产品科技含量 提升卖点炒作 户型尺度 易雷同、易模仿 结合目标客群需求 气派、多功能、高实用率 个性功能、高附加值 如入户花园、空中庭院等 户型配比 一期40-110㎡中小户型 更追求生活的舒适性 赠送面积强化性价比 后期产品可适当增加高端住宅 第六十三页，共一百三十三页。 产品力分析 配套/服务 客户需求价值对接 产品竞争力(卖点1) 客户需求 价值对接(卖点2) 学校 清河路一小、十五中等 优质学区 孩子赢在起跑线 国际双语幼儿园 全程无忧教育体系 泛会所 自带泳池打造露天泛会所概念 内容丰富 活动多样 客户调查 针对性设置会所功能 商业 13万平米商业街区，乐购进驻 满足日常所需 品牌商业聚焦财富 服务 高端物管 品牌物业管理更放心、舒心 前期低价高服务 寻求品牌物业公司的品牌输出 第六十四页，共一百三十三页。 品牌力分析 品牌力 市场环境 竞争对手 推广主题 诉求点 知名度 美誉度 易景国际花园 缔造阜城传奇 开启浪漫生活 凸显项目整体规模 主诉后期居住环境 港利上城国际 我的上城生活 阜阳国际名流生活样板 主推城市上层生活 中央豪景 中央广场 皖西北NO.1国际时尚休闲购物领地 市中心繁华生活 电力明园 尚层庭院领地 传世洋房社区 庭院、洋房高品质居住生活 天筑逸景 上层视野 上层境界 上层生活 外滩国际城 - 中心城市生活 第六十五页，共一百三十三页。 品牌力 品牌资产 品牌力分析 丽丰集团下辖的丽丰房产、丽丰物业、同仁油漆、国会娱乐会所等七家子公司 。 丽丰房产 丽丰·一品 丽丰·鼎城 怡和庄园 关键词：十 年 丽丰 第六十六页，共一百三十三页。 品牌力分析 品牌力 品牌发散 十年丽丰 实力 可靠 经验 信誉 保证 底蕴 历史 严谨 认真 务实 质量 品质 完善 安全 责任 科学 精细 完美 社会 思考：表达出企业历程与雄心，可似乎难以直接联系地产！ 第六十七页，共一百三十三页。 品牌力分析 本土品牌力 品牌提炼 企业性质民企 十年积淀务实进取 成功经验创新开拓 社会责任感 企业经营地产 人居追求 阜阳地标典范 第六十八页，共一百三十三页。 第二章、丽丰一品针对什么样的客户 目标客户界定 目标客户定义 目标客户描述 目标客户洞察 第六十九页，共一百三十三页。 界定原则 目标客户定义----锁定他们 支付能力：根据项目首期开售货量面积配比结合项目的前期定位及总体规模，由此不难看出，未来项目的客源覆盖较广，且首次置业与二次置业及多次置业客群均有覆盖，居住人群层次丰富。 目标客户定义 阜阳地区多次置业自住兼投资型中高层次消费群 项目区域： 核心客户 游离客户 偶得客户 区域内企事业单位中高层管理者,如税务局、区政府市区内生意户周边 市内其它区域中高层收入家庭 阜阳下属县市及重点乡镇的高收入人群 第七十页，共一百三十三页。 目标客户描述----认识他们 于清辉 年龄：41岁 居住区域：太和 工作：私营老板 购房目的：更换居住环境 选择理由：县城生活水平及配套服务已不能满足自己的居住需求，为了生意管理的便利性和孩子读书的环境，决定搬至阜阳居住。 对后期住宅的需求：三房、小区环境要好、出行要方便 第七十一页，共一百三十三页。 目标客户描述----认识他们 常昊 年龄：30岁 居住区域：阜阳市区 工作：机关单位 购房目的：自住 选择理由：现在区政府和其他的市政单位都搬过来了，自己的单位计划也在两年内搬迁至附近，未来区域升值潜力较大，与市区相比这里的“城市硬件”建设起来后更为完善。 对后期住宅的需求：三房、小区环境要好、户型合用 第七十二页，共一百三十三页。 目标客户描述----认识他们 陶磊 年龄：28岁 居住区域：上海 工作：上海 购房目的：结婚 选择理由：在外工作也有几年了。上海的房子价格太高，不可能购买，想回老家落户。阜阳新颍州区政府附近，现在是全市购房的热点地区，未来的居住环境较好，回来住自然要选最好的位置，毕竟这边的房价还在接受范围内。 对后期住宅的需求：两房、周边环境好、出行方便、房产后期增值潜力大 第七十三页，共一百三十三页。 目标客户描述----认识他们 査玉坤 年龄：37岁 居住区域：项目附近 工作：阜阳 购房目的：自住兼投资 选择理由：现在周边还有不少老住户要拆迁，不过也有不少已经建成的新小区作为典范，这里的未来环境那是不用说了，按小区规划后期下楼就能购物，而且还是阜阳2环路上，最大的商业消费中心，又有环城水系，居家购物都很方便。 对后期住宅的