西湖山国际山庄营销沟通提案.pptVIP

2、价位决定目标人群 项目定价决定了本项目的目标客户群体为中上层消费人群。 3、项目性质决定目标人群 投资型物业的目标客户群体以政府公务员、医生等手里有较多余钱又不善/无暇打理的人群为主力消费群。 第十九页，共四十七页。 对谁说？ Whom to say ? 目标人群的界定原则 从整合传播上理解，我们必须在庞杂的人群特征中，找到集中的共性特征，这样就提供了划分人群的标准 第二十页，共四十七页。 对谁说？ Whom to say ? 1、掌握大量余钱； 2、不善/无暇理财； 3、爱慕虚荣、向往上层社会的生活方式。 目标人群特征锁定 第二十一页，共四十七页。 小结： 西湖山国际山庄的目标消费者是— 1、企事业单位员工、政府公务员； 2、福利好的单位职工（烟花行业）； 3、医生、个体经营户。 第二十二页，共四十七页。 对谁说？ Whom to say ? 新投资+新生活 ——适应价值观的生活方式 第二十三页，共四十七页。 瞄准核心人群，同时吸引边缘人群 对谁说？ Whom to say ? 第二十四页，共四十七页。 三、房地产广告之 说什么？ What to say ? [ 传播定位问题 / 制订广告策略 ] “在传播的丛林沼泽中，唯一能取得良好记忆效果的希望，是集中火力于狭窄的目标，实施市场区隔，一言以蔽之，就是‘定位’。” 第二十五页，共四十七页。 说什么？ What to say ? 广告所面临的问题及分析 课 题 西湖山国际山庄的广告方向在哪里？ 第二十六页，共四十七页。 说什么？ What to say ? 低档物业 高档物业 注重产品属性的性价比 更注重产品属性带来的社会心理认同度（身份、财富等） 而西湖山国际山庄绝对是属于浏阳少有的高档物业,所以广告的表现在强调产品所具有产权式酒店的特性之外，更须强调其是投资者身份、财富、地位等的象征。 第二十七页，共四十七页。 广告的挑战 让大家明白： 西湖山国际山庄是浏阳绝无仅的 五星级生态商务大酒店 说什么？ What to say ? 第二十八页，共四十七页。 说什么？ What to say ? 将卖 投资、生活、身份三合一 西湖山国际山庄的销售主张（USP） 西湖山国际山庄不仅卖楼盘，更卖一种生活方式、 第二十九页，共四十七页。 说什么？ What to say ? 传播定位： 经上述分析，我们为确立的传播形象定位： 浏阳第一家五星级生态商务酒店 我的五星级私家酒店 第三十页，共四十七页。 说什么？ What to say ? 传播定位建议： 第一建议：案名宣传采用“西湖山华天国际大酒店” 第二建议：案名宣传采用“西湖山国际大酒店” 更直白、更具煽动力，同时若能直接在案名中体现“华天”，则不仅对项目的销售其到促进作用，对酒店以后的经营也起到了很好的传播效果。 第三十一页，共四十七页。 四、房地产广告之 怎么说？ How to say ? [制订传播计划 / 开发创意表现 ] “聪明的广告创意，往往是利用潜在顾客心中早已存在的需求作文章。在创作上，去凭空创造某种并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必会十分困难。” [ 观察生活/运用生活 ] 第三十二页，共四十七页。 怎么说？ How to say ? 传播推广的总目标 1、树立“浏阳第一家五星级生态商务大酒店”的概念.演绎楼盘的各大卖点和塑造公司品牌形象。 2、全面整合地盘包装、销售现场、广告创意、媒体、促销、公关等一切传播工具，持续的、一致的传达楼盘信息. 第三十三页，共四十七页。 西湖山国际山庄营销沟通提案 第一页，共四十七页。 前言： 房地产营销的时代背景 这个时代的游戏规则：不创新，则死亡 创新不仅指功能、环境等硬件的创新 更指——项目定位及营销观念的创新！ 第二页，共四十七页。 项目策划的理念： 新路标置业相信 100个“卖点”也比不上一个可以触动消费者心理的实际“动点” 第三页，共四十七页。 西湖山国际山庄 营销及传播的—— 完整性：广告全方位整合行动 彻底性：坚持单一个性不动摇 是征服市场的制胜法宝！ 第四页，共四十七页。 何谓产权式酒店？？？ 第一部分：关于产权式酒店 ?? 一、产权式酒店的基本概念 产权式酒店由“时权酒店”演变而来。由消费者或个人投资者买断旅店旅游设施在特定时间里的使用权。首创这一概念的是瑞士的亚力山大耐提。1976年，法国阿尔卑斯山地区的旅游酒店首次进行了真正意义上的时权经