绿色及有机农产品直营的10大销售策略.docVIP

- . z. 从产品定位上来看，定位高端人群是正确的，奢侈品定位有助于这个特色产品保持神秘性。不能指望它能像大豆油那样成为群众产品。价格上肯定是高端价位，鉴于产品的稀缺性和客户具有行业垄断的保护，高端价位可以得到支撑。开个玩笑，甚至可以用海洛因的价位来作为参考。 在产品线上，我觉得要认真梳理，将罂粟籽提取物的系列产品按照高中低档分门别类，打造一支联合舰队〞。既要有主打产品——旗舰，也要有保护型和稳定性产品——母舰、子舰。既要追求利润，也要追求市场占有率，并且要防止竞品跟进。 在渠道上，要借助高端会所等目标人群集中的地方建立渠道网络。同时要建立会员制度，利用会员效劳培养顾客的忠诚度。 促销和传播方面。本产品虽然不是群众产品，但是不能无视群众传播的作用。这款产品的特性决定了必须把它的产品属性向人们阐述清楚，解决人们心的恐惧和误解。所以，在群众传播上重点是借助新闻等形式来宣传平安性、权威性；普及成效知识，做好市场教育和品牌造势。 　　奢侈品的传播要做到准确打击〞，防止推广费用的浪费。回到我刚刚的思路，我们的目标人群是富裕阶层，他们在开展到一定的阶段之后，人生目标有了更高的追求。同时几乎在每个富人的心中都有一种失落感，这是传统观念和中国文化带来的一种压力。近年来人们对于富裕阶层有很多看法：原罪，为富不仁，责任感缺失……这些都导致富裕阶层的压力。所以，近年来富裕阶层开场学习国外热衷慈善活动。这就是为了解脱心的压力，担负财富聚散的责任。 　　我们的产品特点和宣传的文化涵与慈善活动非常吻合：我们产品经过灭活技术使一个恶之花〞变成为人类造福的魅力之花〞。佛学主赎罪〞 、洗罪〞 、消业〞，慈善就是一种形式，一种心灵解脱。 　　我们所说的慈善传播是利用慈善活动来在特定人群中进展产品、品牌、美誉度、关注度等方面的传播。利用事件营销的一些手法对产品进展深层次的传播和推广。使目标人群〔窄众传播〕在购置产品 产品定位、概念包装、策略方面的问题，接下来关于渠道、促销、招商等就水到渠成 我不知道这个公司准备拿多大的气力去打这个产品。则大传播我们就不讲了，到时候再说。我们说说终端宣传。这很重要，我们把变通酒〞定位成商务用酒，餐饮渠道就是主要渠道。则在渠道中、终端里，把产品和品牌传播出去就非常重要。选择重点终端，进展重点列、重点宣传、重点推介。把销售政策用活，让销售量和返利、开瓶费严密结合。比方可以把终端进展分类，根据终端展示力度、推荐力度、销量综合评分，再根据评分给经销商不同的奖励，鼓励经销商不仅卖货还要搞好宣传。 　　路演、软文、节日促销也要有特点，而且都要和文化结合。在社会上造势，讨论中国的变通文化。网上你可以看到好多评论中国人会变通的文章，当然有褒有贬。这其中有几本书： 　　1、孔子做人精要：圆融进退的54个变通智慧 绿色与有机农产品直营的10大销售策略 　　1、配送策略：市场特定的消费对象，城市在不断扩大，买农产品越来越不方便，特别是平安营养的农产品，因此很多家庭需要有这样的配送渠道，有品质保证的配送渠道，这样的享受，可以体会配送带来高效便捷的销售效劳，做好消费家庭的数据库销售目标，建立庞大稳定的销售体系，成就现代消费观念在农产品销售上的突破，也是新的尝试。配送不仅仅是将所需要的农产品送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、、店面等互相配合，协调运行。 　　2、免费体验策略：把农产品的优、劣完整表达在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立结实的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。 　　3、教育效劳策略：社区效劳是销售模式的通常做法，一般是依靠社区的组织关系来进展农产品的教育与消费，通过对物业、居委会的联合，把社区教育与效劳的关系建立起来，通过对产品的桥梁作用，把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎，使消费者明白农产品怎么生产、加工、运输到消费者手中的，通过怎么样的质量检验保证品质，互相共融，保证常年的农产品供给，建立良好的供给关系与渠道，提高信任度，也效劳领先，做好教育消费的引导工作。 　　4、引导比照策略：农产品的销售最好的方法，就是比照，比照的方式有很多，比方观望，看外观；品尝，尝品质；比拟价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过比照手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是农产品销售的重要环节，并不需要广告来扶持。 　　5、公