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;;顾客被吸引而进店;;售前准备;顾客“我喜欢这里的气氛？
产品？
导购的仪容仪表？
陈列？
这家店给我的第一印象如何？;从导购角度;接触顾客七“不要”
聚集在收银台
看上去在等待顾客进来
这个卖场是空的
打私人
拖拖拉拉的在店里走
让顾客在收银台等候
在店铺吃东西;迎 宾—主动性;和销售完全没关系
是一个开场白
可以产生互动交谈的话题;;非销售话题的内容;
话题不精彩
话题打开后扯不回来了~
;顾客的消费能力;顾客的肤色=适合的服装颜色
顾客的体型=适合的服装款式;;导购主动推荐商品成功秘诀;;产品的特征性能
产品的优点
产品能为顾客带来的好处;;问题
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