良品铺子直播脚本范文精选7篇.docxVIP

　　直播想要带货成功，首先是主播持续的可信任性，李佳琦成功背后是一种给女性天然的认知是李佳琦的选过的东西是可信的。 　　企业带货同样也讲究这种信任和人货形象的合一性，如果你让一个爸爸都没做过的人，来带货儿童食品，这是很难的，用户很难相信你会是一个真的信任值得信任，又同时对这件事专业的人。 　　但杨银芬不是一个一般的爸爸，而是一家大型龙头食品企业操盘手+爸爸的形象，如果一般的爸爸可能了解的是儿童教育和儿童的心理特点，而杨银芬本事还有一个食品行业专业人士形象，这种往往容易取得直播的成功。 　　简而言之，社会身份+专业形象双重属性会助力带货成功，而明星刘敏涛娱乐明星+妈妈属性也是同样的逻辑。 　　①直播中，多渠道、分时段导流直播间 　　良品铺子线下门店导购，都有企业微信号，视频号直播开启前，直播运营会给导购分发传播任务，直播开启后，导购会按照安排在不同时间段在朋友圈、企业微信群发送直播内容。 　　比如在晚上八点、十点不同时间段分别发送对应直播宣发信息，吸引企业微信好友进入直播间，观看直播、参与直播活动。 　　直播快结束的时候，在朋友圈、社群再次进行宣发，以“秒杀开始、抽奖开始、还没抢的赶紧来抢……”等利益点，吸引用户进入直播间。 　　除了将自有私域流量导流直播间，良品铺子还将借助服务商推流将公域流量导入直播间。 　　比如，良品铺子超级品牌日直播，结合良品铺子自身的1800W私域基础，开播不久，场观就冲破了20W，这也是良品铺子百万直播间的基础。 　　②把握直播节奏，留住客户、转化客户 　　良品铺子直播间的人员配置主要为“主播+运营助理+直播策划”。 　　比如一场爆点直播会从早上播到晚上，大概由三个主播轮流直播，每个主播上播3个小时，三个主播进行轮回直播。 　　运营助理主要负责配合主播的相关工作，比如展示如何下单，怎么兑奖等。因为主播在直播过程中不能了解直播的相关数据，所以直播策划会在直播过程中，实时查看直播间数据，根据数据进行直播节奏的调整，并同步给主播，确保整场直播有序进行。 　　据往期的直播复盘，良品铺子发现，每个用户的停留时间大约为1分钟左右，所以直播间以1个小时为一个波段。 　　在此基础上，良品铺子视频号直播间又将其分为两个30分钟，每30分钟一轮回，其间包括秒杀、抽奖，不停轮换，持续留住新进来的用户。 　　直播间互动活动不仅可有效提升直播间的活跃度、氛围，也可有效激励用户参与直播互动、下单，将用户持续留住直播间，提升用户转化。 　　良品铺子直播间的互动玩法主要分为开播奖、秒杀、抽下单奖。 　　开播奖，直播开启后，发起抽奖，提升直播间的氛围。秒杀，比如直播间点赞量到5W、10W，即发起秒杀活动。抽下单奖，针对在直播间已下单的用户进行抽奖。 　　除了常规的红包、抽奖外，小裂变还为良品铺子策划了线上直播抽奖提停留、下单抽奖促留存提转化、代金券礼包提客单价等活动玩法并得到很好的转化效果。 　　事实上，在这场直播之前，良品铺子品牌的预热也不可忽视，儿童食品这样的垂直概念，又容易天然吸引话题性在，这样的新的卖点，天然适合在产品带货中引爆话题。 　　现在的直播带货经过初期的最疯狂阶段以后，正在逐渐的走向一个需要寻找新概念，产品新蓝海的阶段，可以说各方都在寻找下一个品类爆点，而儿童零售这个概念过去是没有的，正好迎合了用户各方的需求。 　　企业直播将会往何处去？ 　　通过对良品铺子企业直播案例的研究，我们可以发现一个有趣的特点，企业直播对于各方来说已经成为一个不可逆转的趋势，也会成为企业的标配。 　　这种标配决定着企业直播可能将会进入深水期，单一的一两个要素将会难以再来引爆一个事件，背后一个直播的成功也需要有各种各样的导演、脚本团队来保驾护航。 　　企业直播对于所有企业都是新话题，对于所有食品企业更是新话题，任何一个企业都在跃跃欲试，但是真正懂的，理解的人毕竟只在少数，这就需要大家不断精进努力，良品铺子的总裁直播首秀交出属于自己答卷，但更多企业自己答卷还需要持续的摸索，思考学习。 　　1）直播前，进行直播准备 　　直播前，关键要做好直播策划、直播间选品和直播预热。 　　①明确直播主题，规划直播内容 　　明确、有吸引力的直播主题是吸引用户观看直播的第一步。良品铺子目前每周的直播节奏是“日播+一场爆点直播”，因此每月会根据当月营销节点，确定每周的爆点直播时间，其它时间进行常规日播，并根据营销节点、时间制定相应的直播主题。 　　比如，周一主题为“元气”，元气满满的元气日，主推糕点、零食；周二主题为“宵夜”，周三主题为“追剧”，周四主题为“宠粉日”，周五、周六临近小长假，则定为“出游”或“囤货”的主题…… 　　根据不同的场景提前制定直播规划，确定直播主题，匹配相应的直播间货品。 　　②直播间选品，决定直播间GMV 　　直播选品的好坏会直接影响直播间