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《谈判与推销技巧》应试与学习技巧 《谈判与推销技巧》课程 01 年 4 月采用新版教材开考，共计开考 7 次。根据历年试卷分析，重点章节依次为第2、1、9、4、11、6 章，平均出题分数在（7.4～11.7）之间；非重点章节依次为第 16、5、13、10 章，平均出题分数在（2.8～4.4）之间；其他章节一般，平均出题分数在（5.3～6.3）之间。 本课程全书分为 16 章，上篇“谈判”部分，占卷面分数56 分左右；下篇“推销”部分，占卷面分数 44 分左右。但是这个变化很大，其中最大的一次，上、下篇分别占卷面分数为 81 和 19 分；同样也有合理的试卷，上、下篇各占卷面分数为51 和 49