地产术语分析和总结.docx

地产类术语 市场类术语前期类 前期策划：是指房地产开发前期阶段，预先对项目的市场定位、产品定位、客户定位、销 售推广、初步经济核算等重要环节进行策略性谋划。 市场定位：是指项目所处地块到底适合做什么产品，目前市场的状况及未来发展状况，及 项目在市场中所处的位置进行初步确定。 产品定位：指项目前期针对产品类型、产品组合、户型设计、建筑形态等方面进行初步确 定。 市场分析：指对项目所处区域的经济发展状况、周边环境状况、市场竞争状况进行详细统 计和分析，包括整体大市场分析、区域市场分析、个案分析。 客源分析：针对客户的来源，年龄，职业，购买动机等做统计和分析，从中发现客户规律。 区域环境：是指项目周边一定区域范围内的各种现状条件和环境，包括外部环境、内部环 境、周边配套、景观、交通等方面的描述和分析。 建筑类术语： 区域规划：是对特定区域未来一段时期内的发展预想与设想进行整体布局和筹划。 项目规划：是指对项目用地技术经济指标进行详细分析，确定项目总的平面布局、单体规 划、总建筑面积核算等重要计划工作。 建筑密度：是指建设用地内各类建筑的基底总面积与建设用地面积的比率，反映一定用地 范围内的空地率和建筑密集程度。 绿化率：是指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。 容积率：是建筑总面积与建筑用地面积之比。 经济类术语： 投资分析：是指投资行兴建或购买某一物业投入与产出状况，通常包括静态投资分析、动 态投资分析。 SWOT 分析：是 Strength、Weakness、Opportunity、Threat 缩写，对项目优势、劣势、机会、威胁进行分析。 策划类术语策略术语 行销推广：是指项目为了达到销售目的而进行的各种广告宣传，包括报广、纸媒、杂志、 软文、户外、围挡、活动、机场等各种渠道。 糖够甜，蚂蚁自动爬过来：是指当一个产品价值够强时，只要找到产品的本质和核心价值， 把其精髓价值讲清楚、说明白，进而有计划有步骤地释放，就会引起客户自发性的关注，形成市场认同。 口碑传播：是指在销售过程中，让客户深刻认识并认同产品价值后，通过其口碑效应，让 产品价值在其朋友圈中进行传播。 10 的 6 次方：是指在行销过程中，如果深入经营 10 客户，这 10 客户每个人再介绍身边 的 10 个人，这样反复 6 次后，全世界人便都会知道。 显性行销：是指采用普遍的、大众化的方式进行行销，如纸媒、广播、电视等大众媒体， 此行销方法主要是扩大讯息散播广度，增强市场影响力。 隐性行销：是指摒弃传统显性行销方法，在小众行销圈低调宣传和推广，配合 DM、老客户保养活动、赠品策略等。 执行术语 小兵立大功：是指使用少量的投入取得较大的推广效益，即节省预算，又有针对性的锁定 目标客户群。例如老客户保养、赠品领取、DM 名单直投等。 宁用街头巷战，不要散弹打鸟：是指通过小众行销，精准打击目标群，避免显性媒体等大 众宣传推广分散注意力。 事件行销：是指寻找或创造有影响力、有渲染力的话题，围绕话题对项目进行公关活动策 划，达到影响媒体关注报导的目的。 墙外开花，墙内结果：是指利用国际事件行销的策略，在海外取得声誉和影响力，进而影 响国内媒体关注，将影响力和口碑进一步扩散，促进行销目标达成。 站在巨人肩膀上，借力使力：是指借助具备世界影响力的人或事物，与现有做推广的产品 做类比，借助对方的影响力和地位，拉升项目的价值。 一封信：是指在项目推广过程中，透过有影响力的人物（如开发商总裁）给目标客户亲自 寄信，产生一对一的互动，在情感沟通的基础上达成产品讯息传播。 焦土策略：是指锁定项目周边可利用的媒介，如围档、道旗、灯箱、指示牌等。通过充分 的覆盖，无遗漏地截获过路的客户资源和其他项目所吸引的客户资源， 企划类术语广告企划术语 企划表现：是指项目各种物料或包装所表现出来的画面特征或视觉印象，传达项目外在和 内在价值而达到的美学表现。 案名：项目的推广名字，或品牌名称。比如“当代 MOMA”。 LOGO：项目的品牌标识，是 CIS 战略的最主要部分，在项目形象传递过程中，是应用最广泛、出现频率最高，同时也是最关键的元素。 VI：即 Visual Identity，译为视觉识别（系统），为 LOGO 的应用与延展规范（比如符号应用、平面广告、户外、服装、文具等视觉表现），是 CIS 系统中最具传播力和感染力的层面。 SLOGAN：项目推广的广告标语，又叫广告口号。是广告中令人记忆深刻、具有特殊位置、 特别重要的一句话或一个短语。通常强调便于传播和记忆。好的广告语，不仅可以向消费者传达产品的独特卖点，展现品牌的个性魅力，而且往往还能引起社会大众的共鸣和认同，深刻影响社会价值与行为规范。比如紫御府的 SLOGAN“