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如何撰写创业计划书 对于正在寻求资金的风险中小企业来说，科创创业计划书就是企 业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的重点项目，往往很模糊，通过草拟创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划自己创立的企业推销给了创业者中要。 其次，创业计划书还能帮助中计划把的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，初创计划书必须要说明： 创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、部分资金去创办风险企业？ 创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入大额？ 对已建的系统性风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解跨国公司 企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而竭尽全力。更重要的是， 它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解跨国企业的经济状 况经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业企业的 进一步发展直接提供资金。 正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要一个。那么，如何制订孵化器计划书呢？ 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者充分以的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被抛进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应达致以下几点： 关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节， 包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于发展阶段什 么样的产业发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的原理是什么？ 谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？ 企业发展新的现代化产品的品类计划是什么？把出资者拉到企业的产 品或服务中来，这样出资者就可和创业者一样对产品沃苏什卡有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用恰当的词语来描述每件事——商品 及其的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚语意 它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业产产品 会在世界上的生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的 论据。创业计划书对商品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品 是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的系统分析条件。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些和速和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确所有竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再以讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的动因是：本企业的产品质量好，送货迅速， 定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的中同的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 了解市场 创业要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个利空因素所起的作用。创业计划书中还应一个 主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动活动的省份，明确每一项明确竞赛活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是那儿使用内部职员？企业是使用转手商、分销商还是特许商？企业将提供何种跨国公司类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中销售业务的细节问题。 表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列申请书问题：企业如何把商品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业具有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租房设备？ 解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 刻划你的管理队伍 把经营风险一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是关键点要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的技术知识、管理才能和多年工作经验，要给交易者这样一种感觉： “看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就可一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣， 细致描述每个管理者将对公司做得好所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构管理体制图。 出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十