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如何做产品的营销推广 如何做产品的营销推广 这个前提条件是产品已经上线，而且产品非常棒，关于做产品的事就不讲了，这个是产品经理要做的事情，只有有了一款好的产品，有推广的前提。有了这个前提，推广的时候首先要思考一个问题，针对这款产品的用户是谁? 很多创业者对自己的用户是谁不是很清楚， 你现在做的这个产品面向什么用户，他说年轻人都是我们的用户。当时就笑了，年轻人都是用户， 这相当于没有用户，这个范围太大了、不明确。 而且也非常抽象，你不好去定义。我们还有一些 APP 的创业者这样认为，我们的用户是女性， 那女性也有很多，各个年龄层的，各种状态的， 学生、已婚的。 很多创业者在开始的时候对自己的用户定 位不够清晰， 真正的用户是什么?我的想法里真正的用户是能看得见的人群，而且能摸得着的。比如说北京地区大学的大一学生，这就非常精 准。或者刚结婚的女性，或者玩微信公众号的人， 或者 6 到 12 岁的儿童，这个人群就非常的精准。定位了精准的人群之后做推广的时候思路就会 清晰。比如说之前我推广微信公众号的时候，我的公众号是面向移动互联网行业的，我的方向都很清晰了，其次在这个行业中，我的用户是做 APP 推广的，那做 APP 推广的渠道人员、市场、 产品，都是我的用户。这样仔细思考下来，我的用户是谁已经非常清晰。 所以说真正的用户定位一定要清晰。我总结了有几个特征，首先他的年龄我们一定要界定， 是 18 岁，还是 19 岁，还是某个年龄区间。第二个就是性别，是男是女，状态，单身还是结婚了，还有收入和爱好，比如爱好看电影，爱好旅行等等。还有就是所在的领域和位置，比如说互联网行业还是医院行业，或者在部队、学生、教育、保险、金融等行业，所在的领域我们一定要了解清楚。第二个就是位置，是在北京还是在上海，是北京的某个区的还是南京某个区的，这个东西我们都要有一个非常精确的定位。 我们的用户在哪里? 用户在哪里?分为线上和线下。线下就是我们的用户什么具体的地方，能看得见，是某个学校?或者某个区域的写字楼 ?比如说你要面向程序员做推广，大家认为什么地方的程序员最多 ? 百度有程序员，望京也有，中关村也有，但是最多的应该是北京 13 号地铁线，以及沿线西二旗、霍营之类的很多程序员都在那儿，基本上你在地铁里一看那些装扮 90%都是程序员。这个定位就非常清楚了，一下就知道我们推广的用户在什么地方了。知道这个用户的位置之后，我们就可以面向他们做推广，发传单，做车体广告，地推等等很多推广方法都可以用。 接着就是线上的用户，比如说每一个论坛， 比如说我们要推广给开发者，我们的用户是开发 者。比如开发者论坛，开发者网站、开发者下载站等都是我们的用户所在地。 或者某类技术人员 QQ 群、微信群里等等， 我们用户在的地方我们都可以总结下来。然后通过调查我就知道大部分人都集聚在什么网站，我们可以把排名前十个网站都找出来，这样基本上可以把 90%的用户都涵盖在里面。 我们做推广的用户在哪里，我们就去那里 推。用户所在的位置要看得见，摸得着，看不见， 摸不着的地方，我们不好推广，也没有方法。 和用户建立链接 前面讲了用户是谁，用户在哪里，第三个方 讲怎么跟用户建立链接。什么是链接，就是通过 某种手段我可以把我的信息推送到用户的联系 方式里，让用户知道我是谁，打个电话是个链接， 发个邮件是个链接，这些都是链接。比如说我们知道用户在地铁上，我给用户个发个传单就是链接，我用户在论坛上面，发个帖子就是链接，看帖子的人和发帖子的人链接到了一起。 下面说说链接的两种方式，第一种就是流量链接，比如说我的用户是网易的用户，我可以给他发邮件，收集用户的邮箱，通过论坛、网站、活动，各种方式把邮箱收集起来。比如说我在 13 号线地铁上做一个活动，让大家填一个调查表，邮箱就收集过来了，有了用户的邮箱，我们就可以给用户建立一个链接。 第二个就是通过短信，你有这些用户的手机 号，那么你可以给用户发短信，发一些你产品的资料，引导他下载我们的产品，这些也是链接， 是短信链接。 第三个是 IM，我们如果有用户的微信，你找到微信群的话就可以加上他们的用户，通过微信就可以把用户联系起来，这个是微信链接。 第四个是贴子论坛之类的，发帖子的和看帖子的人建立了链接。 第五个是 push,如果你有各种 push 渠道， 你就可以通过 push 和用户建立链接。 流量链接的好处就是能直接看到效果。比如说 EDM 是最简单的推广方式，我现在发到几千 万的 EDM 出去给用户，就可以在后台看到用户 的成交量，如果他这次购买，他的用户就是你的活跃用户，通过后台，可以把已经购买和没有购买的用户进行区分，这样把用户群体推的非常细。 下面要讲的是看不见的推广，就是品牌链 接。品牌链接不好的一点就是效果无法准确的评估，比如说我们在地