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企业家要做自己最擅长的事 江政辉，德州实华公司董事长、总经理，教授级高级工程师，工学双学士，1986年从天津大学毕业，被分配到了当时的山东德州石油化工总厂，也就是现在的德州实华公司。一个来自福建，普通话不太标准的瘦小南方人，扎根在了齐鲁大地，一干就是27个年头。他最崇尚的，是台湾企业台塑的模式，管理为王，西方企业体制和中华文化的完美结合，希望未来能打造一个大陆版的新台塑。他说，企业家不要去做超出自己能力的事，要做自己最擅长的事。 一、江政辉的PVC销售革命 PVC—聚氯乙烯，用途广，技术门槛低，销售半径大，房地产十年热潮中产能迅速扩张。随着房产调控和2008年金融危机的打击，行业增速迅速放缓。根据中国氯碱网《2013年中国聚氯乙烯行业报告》的统计，2012年全国PVC产能2341万吨，产量约1300万吨，产能利用率不足60%，过剩1000多万吨。实华临近的华东、华北地区更是“大产能、小开工”的典型。但德州实华36万吨PVC装置却仍能满负荷运行，平均每天都有货车拉走1000吨的货，库存几乎为零，几个型号的PVC都很畅销。或许外人只看到厂门口地磅上头车水马龙，却没看到地磅另一端悄然完成的销售革命。 江政辉看到传统销售中最大的问题就是信息不对称。企业一把手不直接去市场上卖货，不了解鲜活的市场信息，而销售业务员很容易因为各种利益的诱惑，屁股坐在外面吃里扒外，压低产品价格吃回扣，获得了个人不