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项目运作整体流程
为明确项目分工、促进各岗位人员工作效
率、参与积极性的提高，尤其是项目落地实施
的成功率，先对公司项目运作整体实施流程进
行如下阐述：
一：销售人员收集项目信息
销售人员通过不断地与用户拜访交流、了解用户需求、搜集项目
机会、明确项目信息，对项目落地实施进行可行性分析，形成《项目
可行性分析报告》，对所掌握的项目进行机遇分析（含竞争对手情报）、
需求描述、成功率预测（客户关系紧密度）、实施意义（尤其是战略
项目投标）介绍。在此阶段，销售人员需要掌握一定的方
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