医药代表工作报告.pptxVIP

会计学1医药代表工作报告 主要内容1、区域情况2、Q3回顾3、Q4计划4、SWOT分析5、B14计划第1页/共22页 区域概况编号医院名称医院等级病床数月门诊量年药品采购量（元）波立维月均销量（盒）1西南医庆市中山医院400☆11003重庆市第三人民医院400☆7004綦江区人民医院1005重庆市嘉陵医院506重庆市电力医院两路口门诊部30第2页/共22页 区域销售概况盒Q3(T)Q3(A)Ach (M)13YTD(T)13YTD(A)13 YTD Ach12YTD 同期13 YTD GrouthQ3-Q2/Q1（G）11473842073.4%339533126492.35%1020126.78%-25.3%KEY ISSUE(关键问题)西南纯销增长较缓，与指标差距较大，各个医院库存较高，医院限制拜访，合作停止第3页/共22页 西南心内纯销分析盒第4页/共22页 Q3客户活动及拜访分析1、7月份重点覆盖西南心内科一线客户（日常拜访、学术拜访）；2、重点二线的覆盖（刘、景、李、邓）学术会议覆盖；3、刘、胡日常拜访及个性覆盖4、中秋拜访（中山、市三正\副主任）5、中秋拜访（李、景、柴）6、中山10月会议协调6、日常拜访第5页/共22页 工作态度分析1、7月比较积极；2、8、9月由于环境原因，自身有些无所适