如何成为一名优秀的房地产经纪人.pdf

如何成为一名优秀房地产经纪人 第一节、如何成为一名优秀房地产经纪人 〔一〕成为优秀地产经纪人六要素： 〔11〕认同公司企业文化，与公司共进退 〔2〕不断学习，不断提升个人业务技巧 〔3〕培养强烈敬业精神 〔4〕高度自我管理意识：学会管理自己时间，树立责任意识，学会控制自己， 做好情绪管理 〔5〕具备良好根本素质和专业技能 如何成为一名优秀房地产经纪人 第一节、如何成为一名优秀房地产经纪人 〔一〕成为优秀地产经纪人六要素： 〔11〕认同公司企业文化，与公司共进退 〔2〕不断学习，不断提升个人业务技巧 〔3〕培养强烈敬业精神 〔4〕高度自我管理意识：学会管理自己时间，树立责任意识，学会控制自己， 做好情绪管理 〔5〕具备良好根本素质和专业技能 根本素质： 1、做事先做人，“小成靠才，大成靠德〞思想高度决定人生高度！ 2、建立良好心态，做到或做不到，很大程度上取决于你自己心态，所以应 以积极心态面对任何事情，催促自己做强者，为胜利而拼搏！ 3、七大正确心态： 〔1〕归零心态：做营销人员，也许你上个月或者以前，你业绩很骄人，但那 只代表着过去，每个月都是一个新开场，不能陶醉在上一个月业绩里面，你必须 有一个归零心态，只有这样你才能快速成长，向更高业绩冲刺，如果你要喝一杯 咖啡，你是不是先要把杯里茶倒掉，才能把咖啡倒进去，否那么这杯饮料就成了 四不象了； 〔2〕学习心态：任何一个行业，只有专家、内行人才能赚到钱，所以你一定 要在最短时间内以最快速度成为专家，而要成为专家，你就得学习，谁学得快谁 就成功快； 〔3〕感恩心态：首先，感谢你领导，是他告诉你这个行业有关信息，提供改 变你一生时机，其次，感谢你朋友、同事、是他们与你共同努力使你成长，伴你 成功，再次，感谢你公司，是你公司给了你这样一个时机，给予你这样一个没有 天花板舞台； 〔4〕创业心态：任何一种事业都是有一个循序渐近开展过程，在这个过程中， 你一定要有创业者心态，创业是艰辛，在创业开场阶段，你可能收入不会很高， 要有勇气面对困难和挑战，需要积极乐观心态要为成功找方法，不为失败找理由。 〔5〕坚持心态：成功者决不放弃，放弃绝不会成功，坚持到底，决不放弃。 案例：大梅沙分行二部营业经理吕秀财口述： 那是我参加地产行业第一个售单，客户是从盘中洗出来，了解到此客户刚在 中天卖掉了自己物业，现想在百合山庄买一套房子自己住，已经跟中天看过几套 房，但都不满意。于是我积极对此小区房子进展了解，同时中天也仍在给她找房。 经过努力，我找到一套物业，但价位较高，业主是香港人。看房后客户对此房很 满意，当面就谈价，但业主坚持原价。之后客户要求我们尽量把价钱谈下来。但 当我们在跟业主交流过程中这个业主又反价了，经过几天跟进，业主还是很坚持， 各种方法都用过但没有结果。 直到某一日，我与业主通 时得知业主正在去其它地产公司路上，经过我再 三请求，业主终于同意给我们半个小时时间，当业主到我们分行时客户还没有到， 业主等了客户 ２０多分钟，过程中业主几次要走都被我们想方法拦住，客户终于 赶来了，经过几次摆台，业主终于肯降 10000 元，客户也加了一些，此单最终成 交，且收齐全佣。 所以我们做一名专业地产经纪人，是不会轻易放弃，应在交易过程中多想方 法,多找方法,在困难面前永不言败! 〔6〕付出心态，任何事业都必须要有付出心态，只有你付出了，你才会得到 回报，付出越多回报就会越多，只有量积累，才会有质飞跃。 〔7〕积极心态：积极心态能让你不断往大脑中输入正面信息，开启自我心智， 发现问题，解决问题，同时你积极心态对你朋友，同事以及团队有巨大正面影响， 让你团队在低潮时看清方向， 有信心和勇气不断前进。 专业技能： 1. 专业根底方面要做到 “四条熟悉〞：熟悉从业城市和区域根本情况、熟 悉房地产政策法规、熟悉房地产市场情况、熟悉本公司盘源客源和业务流程。 2. 专业技能上要做到 “五个学会〞：学会市场调查，学会分析算帐，学会 揣摩客户心理、学会追踪客户、学会与客户交朋友。 3、五字决：快、准、狠、贴、勤 快：速度要快，行动要快，约盘约客要快，迫客还价要快，迫客下订金要快， 签合约要快，但要快而不乱； 准：设盘要准、开价要准、还价要准，说话要准确，要说出对方心