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第五章、供应链合作伙伴评价与选择5.1供应链战略合作伙伴关系5.2供应链合作伙伴的选择研究第1页，共53页。5.1供应链战略合作伙伴关系一、供应链合作关系的定义二、建立供应链合作伙伴关系的驱动力三、供应链合作伙伴关系的形成和发展四、基于战略合作伙伴关系的企业集成模式五、供应链合作关系与传统供应商关系的区别六、供应链合作关系的意义七、供应链合作关系的制约因素八、我国企业合作模式中存在的问题第2页，共53页。建立战略合作伙伴关系是供应链战略管理的重点，也是集成化供应链管理的核心。一、供应链合作伙伴关系的定义Supply Chain Partnership（SCP）在供应链内部，两个或两个以上独立的成员之间，在一定时期内共享信息、共担风险、共同获利的伙伴关系，以保证实现某个特定的目标或效益。如：新产品/技术的共同开发数据和信息的交换研究和开发的共同投资关键供应链各节点企业之间的连接和合作相互在设计、生产、竞争策略等方面良好的协调第3页，共53页。二、建立供应链合作伙伴关系的驱动力核心竞争力不断变化的顾客期望 外包战略 第4页，共53页。供应链伙伴关系既是保持和增强自身核心竞争力的需要，也是企业在其他领域利用其他企业核心竞争力建立在企业核心资源的基础之上,企业技术、产品、管理、文化的综合优势在市场上的反映一个组织内部具有的一系列互补的技能和知识的结合，既有一项或多项业务达到竞争领域一流水平的能力又为顾客提供某种特殊的利益使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更优秀，能为顾客带来利益价值优越性难替代性差异性可延伸性生产出来的产品在市场上不会轻易被其他产品所替代。 与其他企业的合作伙伴关系是保持核心竞争力的有效手段企业的非核心业务由合作伙伴来完成，那么企业就能在培养核心竞争力上集中精力在同行业中与众不同，至少比其他竞争者优越。 不仅能为当前提供某种特殊的产品或服务，而且还可以帮助企业下一步开发新的产品或进入新的领域1、核心竞争力（1）核心竞争力的概念（2）核心竞争力的特点第5页，共53页。2、不断变化的顾客期望个性化的产品设计 广阔的产品选择范围 优异的质量和可靠性 快速满足顾客要求 高水平的顾客服务 企业通过建立合作伙伴关系满足客户的期望第6页，共53页。3、外包战略外包的好处成本优势 质量优势柔性优势专业优势核心竞争力优势第7页，共53页。以传统的产品买卖为特征短期合同关系买卖关系是基于价格的关系，买方在卖方之间引起价格的竞争并在卖方之间分配采购数量来对卖方加以控制1、传统关系为了达到生产的均衡和物流同步化，以加强基于产品质量和服务的物流关系为特征，物料从供应链上游到下游的转换过程进行集成，注重服务的质量和可靠性，供应商在产品组、柔性、准时等方面的要求较高2、物流关系企业与其合作伙伴在信息共享、服务支持、并行工程、群体决策等方面合作，强调基于时间（time-based）和基于价值（value-based）的供应链管理3、合作伙伴关系以实现集成化战略合作伙伴关系和以信息共享的网络资源关系为特征。4、网络资源关系 信息技术高度发展以及在供应链节点企业间的高度集成，供应链节点企业间的合作关系最终集成为网络资源关系三、供应链合作伙伴关系的形成和发展第8页，共53页。集成程度网络资源关系高信息技术高度发展合作伙伴关系产品革新技术发展中技术与管理革新（JIT、TQM）物流关系传统关系低60s-70s70s-80s90s-供应链合作关系的发展 第9页，共53页。四、供应链合作关系与传统供应商关系的区别?在新的竞争环境下，供应链合作关系强调长期的战略协作，强调共同努力实现共有的计划和解决共同问题，强调的是相互之间的信任与合作。这与传统的关系模式有着很大的区别。 第10页，共53页。表5-1 供应链合作关系与传统供应商关系的比较传统供应商关系供应链合作关系相互交换的主体物料物料、服务供应商选择标准强调价格多标准并行考虑（交货的质量和可靠性等）稳定性变化频繁长期、稳定、紧密合作合同性质单一开放合同（长期）供应批量小大供应商数量大量少（少而精，可以长期紧密合作）供应商规模小大供应商的定位当地国内和国外信息交流信息专有信息共享（电子化连接、共享各种信息）技术支持提供不提供质量控制输入检查控制质量保证（供应商对产品质量负全部责任）选择范围投标评估广泛评估可增值的供应商第11页，共53页。供应商价格(元/件)合格品率提前期L(周)提前期的安全期Ls(周)采购批量(件)A9.5088%622500B10.0097%835000C10.5099%11200供应链上游(供应商)设计举例 某企业生产的机器上有一种零件需要从供应链上的其它企业购进，年需求量为10000件。有三个供应商可以提供该种零件，它们的价格不同，三个供应商提供的零件的质量也有所不同。另外，这三个