美容院新店开业活动方案.pdf

美容院新店开业活动方案 篇一：美容院开业活动策划方案 美容院开业活动策划方案 一、形象的准备 仪表、仪容，30 分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达（简明扼要）。把自 己打扮得象专家。 二、心态的准备 做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光 了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开。随时随时，象迎 接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、 快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸 铁石，无形中就会留住财运。 三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。 温馨、创新，硬件齐全——夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻 雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱。 展柜摆放，高档产品以同系列为主，首先让顾客看到的就是高档产品，低 中价位产品摆放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的结业证书，照片， 海报，荣誉证书。产品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆 放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的 白合，即体现了此套产品的优雅与高贵，又体现了产品的纯洁安全。到夏天，可 以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司 带有标志的床罩、床单、毛巾 （在四姐处订），体现专业性。至少两套以上，一 星期更换一次！ 美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容产品。让每一位顾客，在 进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材 料送给顾客。美容师口头上的产品推荐，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿 回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关产品的宣传海 报，都应挂 （贴）在美容院显眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖 1 / 9 牌等能树立顾客的美容自信心，特别是国度级权威机构核发的证书，会对招徕顾 客、销售产品起很大的作用。相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下 载打印。 四、店内物品的准备 产品示范用的专用产品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB 霜、氧 气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、 化妆棉等等。 五、专业知识的准备 这是所有开业前的准备中最重要的一点！没有这一项就没有一切，不会进 财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒服， 让人留连忘返，皮肤是否判断准确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无 法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然 熟能生巧。 六、精心策划为好的活动打下基础 以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、朋友体验产品， 不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼 部火疗后想做这个项目，收费 15 元 1 次，体验水疗灌肤，收费 20 元 1 次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间顾客转介绍，并看 到结果。 2 个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前 3 天贴出赠品赠项海报，不到 时间不予销售。 提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当天，对每一个进行 战前总动员，给发单的人如何鼓励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内顾客 的情况，当天已经确定有多少顾客会到场，什么样的情况。人员分工： 发单人员（热情，自信），接待人员（店长）：熟知顾客情况，做好转接 （做示范人员），产品示范人员（资深店长，经销商），压单人员（有一定卖货 经验的经销商）：熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有一定的压单经 验。 2 / 9 做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般县城内上午顾客量 不是很多，下午出成绩，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量。争 取最大化给顾客配产品，如果顾客在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟， 一定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单 的目的。做好配合，时刻不离左右，掌握顾客的心理与动向，看好经销商的眼神 示意。 七、活动总结