出差工作总结报告.pdf

出差工作总结报告 一、出差時間 ： 年 月 日～ 日 共计 日 二、出差行程 ：XX 省 XX 市出差人：X 椋椋 三、出差目的 ：开发市场，拜访代理商，市场布局调整。 四、客户拜访基本情况 ： 月 日拜访XX 盛龙医药公司 X 经理，并未对公司产品产生 意向，认为品种较为单一，不再跟进。 月 日拜访XX 瑞生医药 XX 余经理，并未对公司产品表示明 确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。 月 日拜访XX 新特医药 XX 续经理，表示对公司产品有意向， 但其公司 正在进行 认证，七月中旬认证完再考虑， 继续跟进。 月 日拜访XX 康帆医药 XX 梁经理，简单沟通，并 未对公司产品产生意向，不再跟进。 拜访 XX 省健华药业 XX 李经理，并未对公司产品表示明 确意向，称需与领导沟通， 次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟 进。 月 日拜访小桥医药公司X 经理，并未对公司产品表示明 确意向，称需与领导沟通， 次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟 进。 月 日拜访新绿洲医药连锁公司陈经理，称其公司正在准 备进行 认证，暂时不考虑新进品种，暂不跟进。 拜访希尔医药保健品公司，未见到主管采购领导。 月 日拜访XX 汇丰医药 XX 石经理，对公司产品有 意向，与其详细沟通，称需与领导沟通，次日其公司葛总表示不愿操 作公司产品，不再跟进。 月 日拜访XX 天奕医药连锁公司 X 经理，简单沟通，表 示对公司产品没有意向，不再跟进。 月 日拜访众生堂医药连锁XX 马经理，对公司产品 有意向但其公司配送渠道有问题，进货量较小， 以联系王琦经理与其 公司联系，进行沟通。 拜访 XX 省健华药业 XX 李经理，并未对公司产品表示明 确意向，称需与领导沟通， 次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟 进。 月 日拜访XX 湘源医药发展 XX 王经理，称其公司正 在准备进行 认证，暂时不考虑新进品种，暂不跟进。 拜访 XX 金正医药 XX 代总，表示公司只做临床，由于 公司产品在 XX 市场未中标，不予考虑，不再跟进。 月 日拜访XX 中藏药业XXX 经理，简单沟通，表 示对公司产品没有意向，不再跟进。 月 日拜访XX 朝东医药公司方经理，简单沟通，表示对 公司产品没有意向，不再跟进。 拜访 XX 康家医药 XX 石经理，表示对公司产品有意向， 详细沟通后称需与领导沟通并需要对产品进行市场调研，继续跟进。 月 日拜访XX 旭升医药 XX 公司王经理，称其公司 正在准备进行 认证，暂时不考虑新进品种，暂不跟进。 拜访 XX 市众康药业公司 X 经理， 简单沟通，表示对公司产品 没有意向，不再跟进。 拜访金珠药业连锁公司王经理，称其公司正在准备进行 认证，暂时不考虑新进品种，暂不跟进。 月 日再次拜访石经理，表示可操作公司产品但需要XX 市唯一代理权，由于公司在 XX 市场有一名老客户，双方存在分期， 切对价格，优惠政策等进行了沟通，需继续跟进。 月 日拜访XX 旭升医药 XX 公司王经理，称其公司 正在准备进行 认证，暂时不考虑新进品种，暂不跟进。 月 日拜访XX 市众康药业公司 X 经理，简单沟通，表示 对公司产品没有意向，不再跟进。 再次拜访石经理，由于此月出差即将结束，约定下月进行沟通 相关事宜。 五、市场总结 ： 由于XX 省及 XX 市人口较少且经济欠发达，导致医药公司产 品不是过很多且此月有很多大型连锁的医药公司要进行认证，所以此 月新客户