地产项目经理沙龙分享.pptxVIP

会计学1地产项目经理沙龙分享 2分享议题如何快速提升销售经理的授课能力和技巧如何高效的推动开发商工作 （技巧）现场销售与策划如何沟通、协调，以便于工作高效的开展在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理如何使异地的销售团队快速的成长第1页/共45页 3分享议题一如何快速提升销售经理的授课 能力和技巧？第2页/共45页 4如何快速提升销售经理的授课能力和技巧？参与课程后备讲师，学习精华及引爆点根据新讲师的特点，给其限定课程主题，配合工具反覆演练，直至语言表达流畅回看自己授课时的习惯动作增加技巧和笑料；（了解听众、互动、关注爆点、刺激）收集案例，不断学习好的方式从讲心态开始，讲案例，讲技巧，讲经验，直至讲规律第3页/共45页 5分享议题二如何高效的推动开发商工作？第4页/共45页 6如何高效的推动开发商工作？（技巧）1、倾 听第5页/共45页 7如何高效的推动开发商工作？（技巧）当开发商讲话的时候，要排除一切使你紧张的意念，专心聆听，眼睛注视着他，不要死呆呆的埋着头，需要做记录待开发商发言以后，稍思片刻，可问一、二个不确定的问题，消化开发商的言论，然后概括提炼对方的谈话内容，确认你的理解与其表达的意思无误温馨提示: 开发商不喜欢那种思维迟钝、需要反复叮嘱的人第6页/共45页 8如何高效的推动开发商工作？（技巧）2、简 洁第7页/共45页 9如何高效的推动开发商工作？（技巧）办事干净利索是工作人员的基本素质简洁就是有所选择，直截了当、十分清晰地向对方汇报养成做工作备忘录的习惯使对方在较短的时间内，明白你报告的全部内容温馨提示: 注意有效利用短信的方式进行沟通第8页/共45页 10如何高效的推动开发商工作？（技巧）3、采 用 战 术 第9页/共45页 11如何高效的推动开发商工作？（技巧）如果你要提出一个方案,就要认真整理你的论据和理由，尽可能列出它的优势使对方容易接受如果能提出多种方案供他选择,更是一个好方法。你可以举出各种方案的利弊，供他权衡。不要直接否定对方提出的建议如果你认为不合适，最好用提问的方式，表示你的异议。如果你的观点基于某些他不知道的数据或情况，效果将会更佳温馨提示: 女性沟通不要超过10分钟，不要只讲数据，要增加市场规律和经验第10页/共45页 12如何高效的推动开发商工作？（技巧）4、信守承诺 快速回应 第11页/共45页 13如何高效的推动开发商工作？（技巧）如果在工作中，你确定难以胜任或目前暂时有困难时，应尽快实事求是的向对方说明。虽然他可能会有暂时的不快，但总比给他一个令人不满的结果要好得多温馨小提示: 巧用短信第12页/共45页 14如何高效的推动开发商工作？（技巧）5、积 极 工 作 第13页/共45页 15如何高效的推动开发商工作？（技巧）成功的开发商希望合作方和他一样都是乐观主义者有经验的合作者很少使用“困难”、“危机”、“挫折”等术语把困难的境况称为“挑战”，并制定出计划，以切实的行动迎接挑战温馨提示: 注意通过选择沟通的时间把握、语气语速来反应工作状态第14页/共45页 16如何高效的推动开发商工作？（技巧）6、维护开发商的形象 第15页/共45页 17如何高效的推动开发商工作？（技巧）与开发商打交道时，我们必须遵守时时维护他们的形象,无论任何场地、任何时间第16页/共45页 18如何高效的推动开发商工作？（技巧）7、了解对方 知己知彼 第17页/共45页 19如何高效的推动开发商工作？（技巧）对客户的性格、背景、工作习惯、奋斗目标以及他的喜好等都做到充分的了解，对于增进彼此的信任、提高工作效率是非常有益的。温馨提示: 可选择性地开一些玩笑令他记忆犹新第18页/共45页 20如何高效的推动开发商工作？（技巧）8、关系适度 保持距离 第19页/共45页 21如何高效的推动开发商工作？（技巧）与开发商保持良好的关系是必须的注意彼此的角色、立场和层级的差别，故不要使关系过度亲密。不同寻常的关系，可能会使彼此向对方提出过分的要求，或抱有不切实际的期望第20页/共45页 22异地项目面对发展商 分享议题二第21页/共45页 23如何高效的推动开发商工作？（技巧）事先说明工作原则，积极沟通，响应工作安排，需要沟通清楚完成时间、完成要求注意细节，重视流程有意识多沟通世联制度（比如私佣、互评等）给团队带来的激情、战斗力、发挥优胜劣汰重视发展商内部会议（没有世联参与的情况下），侧面了解会议内容、与会人员。关注会议动向，事前、事后及时与对接人员沟通，可减少对接人员的情绪化 第22页/共45页 24分享议题三现场销售与策划如何沟通、协调，以便于工作高效的开展第23页/共45页 25现场销售与策划如何沟通、协调？以便于工作高效的开展 了解策划基础，有一