分销渠道的含义和类型.pptxVIP

第七章分销渠道的含义和类型第1页，共37页。小麦到面包的分销渠道 面粉面包小麦农民地方收购商收购商佣金商磨坊主面包房零售商第2页，共37页。一、分销渠道的概念分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。第3页，共37页。思考：下面哪些是分销渠道的成员？供应商制造商批发商零售商银行经纪人顾客第4页，共37页。1、分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或者用户，中间环节包括各种类型的批发商、代理商、零售商和商业服务机构等。2、只要是从生产者到最终用户或消费者之间，任何一组与商品交易活动有关并相互依存、相互关联的营销中介机构均可称作一条分销渠道。3、但是不包括供应商、辅助商。第5页，共37页。二、渠道的构成分销渠道体系中至少存在着五个流程：实物流所有权流资金流信息流促销流第6页，共37页。1.实物流实物流是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。第7页，共37页。2.所有权流所有权流是指货物所有权从渠道中的某个主成员到另一个主成员的转移过程。第8页，共37页。3.资金流资金流是指贷款在各渠道成员之间的流动过程。第9页，共37页。4.信息流信息流是指在市场营销渠道中，各渠道成员之间相互传递信息的过程。第10页，共37页。5.促销流促销流是指某一渠道成员运用其广告、人员推销、宣传、促销促进等活动对另一渠道成员施加影响