新百伦公司简介.docx

新百伦 （New Balanc）e 战略营销分析 目 录 一． 公司简介 公司文化 公司业绩现状 产品简介 二． 战略分析部分（ PEST） 1.政治 经济 社会 技术 三、战略制定部分 新百伦的 SWOT 分析 文化发展策略 品牌运作策略 营销策略 四、新百伦的 4P 分析 五、新百伦的行业分析 六．对新百伦的几点建议 一、公司简介 1906 年， New Balance 创立于美国波士顿，专门替脚型特殊的人生产运动鞋。一直以来，新百伦（ New Balance ）公司极为用心的致力于制鞋工艺。至今，一个持续 100 多年的品牌，仍然不断以新兴的科技，开发更符合人体工学的鞋款。现已成为 众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，在美国及许多国家被誉为 “总统慢跑鞋 ”， “慢跑鞋之王 ”。于 2003 年正式登陆中国。 新百伦公司文化 新百伦 New Balance 公司拥有其独特的文化： 坚持出品多宽度、多高度的鞋款： 这是针对人性出发的设计，也是最基本的关怀，带给每一位消费者最舒适贴近的鞋 型。 New Balance 不与运动明星签约。因为适合明星的鞋，不一定适合大部分的 消费者穿着， 所以 New Balance 公司将费用投入在产品的研发上， 以提高产品质量， 增加顾客满意。 New Balance 相信“鞋子就是最好的代言人” 。 新百伦业绩状况 目前，美国市场仍然是新百伦的第一大市场，中国市场是新百伦的第三大市场，仅次于日本市场，2009 年，新百伦在中国大陆市场的销售增长达 40%；而新百伦专业跑步鞋的销售增长更是达到 80%。2009 年，大中华区营业额达 9.67 亿欧元。此前有媒体援引业内观察人士的估计，大陆市场大约占阿迪达斯大中华区营业额的84%，据此计算，阿迪达斯在 大陆市场的销售额约 73 亿，低于新百伦的营业额。 产品简介 鞋款系列 美国鞋 美国原厂制造，结合各种顶尖技术和完美材质，成为尊贵地位的象征，是许多政治领袖和成功企业家的最爱。 功能性跑鞋 New Balance 慢跑鞋针对各消费阶层的需要，推出方向控制、稳定避震、避震和轻量四大系列，为消费者提供绝佳的避震和稳定功能，以满足每位跑者的需要。 竞赛鞋 New Balance 一直是竞赛跑鞋的领导品牌，提供吸震、避震、稳定且轻量的竞赛鞋，适合不同距离竞赛穿着，是竞赛跑者的最佳选择。 越野跑鞋 New Balance 越野跑鞋提供超强吸震功能，其鞋舌连着于鞋身能防止小石子进入鞋内，鞋后跟保护罩 CR 设计，能增加后跟稳定性，且其抓地力强，不论您在道路或荒野小径，非常适合喜爱户外越野运动的跑者。 多功能鞋 New Balance 多功能鞋款式多样，提供室内及室外各种活动时穿着。 健走鞋 走路运动已逐渐受到大家的喜爱， “逛街不累” 是 New Balance 健走鞋的一大特 色。 户外鞋 户外鞋是以“热爱探险运动”的想法为设计主轴，以达到各种户外运动需求。湖溪及山林健走都属于此类。户外鞋主要功能是以舒适以及多方向性稳定为主。 运动凉鞋 运动凉鞋主要针对各项亲水活动的运动者，主要功能为：排水快干材质，外底颗粒特别设计，着重抓地力。 篮球鞋 篮球鞋 篮球鞋除了将流行趋势带入，更注重其功能性，不但具有轻量、避震及稳定的特性，超强的吸震功能及前足人工学设计刻痕，增加篮球运动的爆发力轻量化鞋面提供自然、舒适耐久且透气的支撑性。 “追求灌篮的超凡感受” 。 NOVO 鞋 Novo 在鞋面的设计大胆使用各种新材质，应用新旧材质的结合创造出不同的视觉效果，在外底部分，浑圆造型的圆形颗粒外底，兼具极佳的抓地力及柔软效果，在脚 弓部分配上 STABILITY WEB 鞋桥装置， 提供极佳的支撑及稳定性。 在中底功能上， 前后脚掌都搭配载 New Balance 专利的吸震材质 ABZORB ，提供了轻量、舒适、避震的效果。 复古鞋 复古跑鞋结合流行色彩与复古鞋型，一直深受市场喜爱，除了亮丽的外形，同 时搭配了 New Balance 的高科技材质与功能，如后跟处搭载 CR 方向控制装置及全皮面设计，极大地增强运动时的稳定性，加之中底 ENCAP 的专利技术，提供了避震和稳定的双重效果。同时满足您休闲与运动的需要。 童鞋 童鞋 是一个不断在成长的系列，运用成人运动鞋的高科技材质及活泼的设计风格， New Balance 童鞋诉求各个不同成长阶段的儿童；强调质轻耐用，是目前运动用品童鞋之领导品牌。 二、战略分析部分（PEST） 政治 我国政府对于运动产品的相关政策以及法律法规不断的完善和发展。对于跨国 公司的相关政策和法律也日益完善。 鼓励外来在资本来华投资， 在中国建厂和发展， 并给与相应的优惠政策。 经济 目前，世界体育产业的年