中联重科战略发展规划.docx

中 联 重 科 战 略 发 展 规 划 一、中联重科总体战略目标 经过十年的风风雨雨，中联重科从一个名不见经传的建机院改制企业一举发展成为今天年销售额达八亿元的工程机械行业知名企业。并在公司传统核心产品混凝土输送泵行业牢牢占据行业领导者地位。取得的成就是有目共睹的。伴随着企业规模的不断扩大和企业实力的不断增强，中联重科即将进入一个新的发展阶段。 “十五”期间，在国家以内需拉动经济发展的政策指导下，我国的固定资产投资将保持较高的投资率，从而带动工程机械行业进入新一轮繁荣期，并至少可延续至 2007 年。预计到 2007 年，我国将出现 100 亿、50 亿、20 亿和 10 亿不同规模的工程机械企业集团。 在行业快速发展之际，中联重科虽然利润率在行业首屈一指，但规模发展明显落后 于主要竞争对手。在近几年的经营中，公司实际上是采用了“小销售规模保证高利润率” 的市场营销战略，导致公司雄厚的技术实力和优质上市公司的资金优势未能得到充分发 挥。目前，公司在全国工程机械行业排名在前十五名以外。 从制造业的发展规律看，没有规模，就没有竞争优势，就没有高额市场垄断利润， 就没有可持续发展核心竞争力。对此，中联重科应抓住行业繁荣发展的有利时机，牢固确立“以大销售规模带动高利润值”的市场营销战略（简称“规模利润”市场营销战略），迅速扩大企业规模，提升公司在行业中的总体地位。力争在今后的五年内，将公司