定价策略与技巧4b价格敏感性.pptxVIP

定价策略与技巧——价格敏感性2021/9/9价格敏感性也称价格弹性，反映当价格变化时产品购置量的变化幅度针对单个消费者而言，价格敏感性反映的是价格多大幅度的变化不会改变消费者买与不买的选择分为基本需求弹性和品牌选择弹性，促销活动对销量的影响更多的来源于品牌弹性2021/9/9影响价格敏感性的因素不确定性、公平、虚荣心以及各种预期都会影响，主要包括：参考价格效应vs.比照困难效应转换本钱效应价格质量效应支出效应vs.最终利益效应分担本钱效应公平效应框架效应2021/9/9参考价格效应参考价格是指消费者可认知的其它替代产品的价格产品价格高于参考价格时，购置者对价格很敏感；当价格低于参考价格时则不敏