中式服装品牌如何营销.docx

据北京智研科信咨询有限公司《2014～2019 年中国唐装行业运营态势与未来发展趋势报告》提供的数据：2013 年我国唐装行业产能约 3000 万件/套，市场消费量约2522 万件/套，销售额约 80.8 亿元，预计到 2019 年唐装产量将达到 6080 万件/套，市场销售量 5255 万件/套， 销售额约 181 亿元。该报告中的“唐装”是“指以清朝中期的马褂改良而来的服饰，特征是立领，泛指中式服装。”因此，报告所提供的数据和预测，大致反映了目前我国中式服装行业 的状况：供大于求。 根据《中国概念服饰消费者研究报告》的结果，大部分受访者拥有的中式服装约占 10%， 可见中式服装并不占主流地位。中式服装品牌中女装尚有一些知名度较高的品牌，中式男装品牌很少。从供需状况来看，大多数中式服装品牌都存在库存积压的问题，常常打折促销， 低档品牌较高档品牌积压更为严重。 目前，将中国传统服饰文化运用到服装设计中的品牌不在少数。归纳为表1-1。 从中式服装目前的产能和市场需求看，主要存在的问题有：（1）定位模糊，市场细分不足。（2）创新不足，同质化严重。（3）传播乏力，消费者对中式服装缺乏了解。（4）变革迟缓，多数中式品牌的营销手段较为传统。 中国人口众多，消费水平、审美情趣各不相同。总的来说，消费群体可分为高端、中端和低端客户，各档次的客户对于价格、品质、品牌价值的需求各不相同。此外，中式服