学术营销的意义.pptxVIP

会计学1学术营销的意义 一、学术推广的概念 所谓学术推广，即药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣，认知、掌握该药物使用的系统市场推广规划。通过专业的推广团队将药品在医药领域的研究成果和临床实践的最新信息，通过拜访和专家推介，及时提供给医生。通过学术传播方式，使医生了解产品特点，提升在同类产品中的地位，并推荐和指导临床医生用药，让医生形成处方习惯，同时将医生与患者对于药品的反映及时回馈给企业，在企业、医生和患者之间架起沟通的桥梁 。第1页/共13页 二、学术推广的地位专业医学学术推广及整合营销医学传播是医药企业产品营销的必然选择 第2页/共13页 三、学术推广的方法第一式：学术会议：学术会议根据规模有大、中、小的不同，大型学术会议如中华医学会组织的学术会议，各学科省级年会等；中型会议如各地区医学会(药学会)组织的学术会议等；小型会议主要是在重点医院相关科室中举办的产品推广会。我们应该学会利用各种学术会议的机会，介绍自己的产品，树立产品在医生心目中的地位第3页/共13页 第二式：学术俱乐部：医生是一个需要不断学习新知识的职业，为了满足医生日常的学习要求，我们可以建立市级或者省级的学术俱乐部，以相关的学术权威为核心，以相应的学科医师为主要成员，以相关的患者为外围组织。第4页/共13页 第三式：权威演讲：在临床上，相关领域权威专家的学术带头作用非常重要，通过请相关领域的学术权威介绍使用自己产品的情况，可以起到事半功倍的作用第5页/共13页 第四式：临床试验：通过临床试验，让医生直接参与，直观地感受到药品的效果，是非常有效的学术推广方式。但运用这个手段一定要注意对费用的控制，要确保费用是用于临床试验，而不是变相给医生回扣。第6页/共13页 第五式：学术征文：征文也是一种非常好的通过与医生互动来推广自己产品的方式。其中征文的题目、时间、评审等环节的把握，是决定这种手段应用效果的关键。第7页/共13页 第六式：调研表：通过调研，让医生总结自己的用药心得，既推广了产品，又为企业积累了宝贵的临床医生使用信息资料。表格设计是这种手段运用的关键。第8页/共13页 第七式：继续教育：联合医学会和网络公司，选择适当的教育课程，以继续教育积分为前提，送达产品和服务信息，是运用继续教育这种推广方式的关键。第9页/共13页 第八式：知识竞赛：知识竞赛是宣传产品差异化特点的一种非常有效的方式，企业可以根据不同的目标市场，选择不同的媒体发布竞赛题。第10页/共13页 第九式：科普宣传：虽然学术推广主要是针对医生，但患者对于疾病相关知识的了解也非常重要，组织医学专业人员对于目标患者群进行科普宣传也是非常重要的推广方式。我们可以与重视科普教育的医院科研处合作在医院进行科普宣传，请临床医生讲解知识及产品。第11页/共13页 四、配合销售第12页/共13页