立顿草本茶派发活动.pptxVIP

会计学1立顿草本茶派发活动 活动背景第1页/共18页 活动背景立顿由汤姆斯立顿爵士始创于1890年，是拥有百余年历史和美誉的世界著名茶品牌。以其优良的品质，芳香醇正的口味成为世世代代饮茶者心目中上等好茶的象征。1992年,立顿正式进入中国。现有茶包、世界风情茶系列、茶粉和草本茶四大系列。草本茶系列全新上市，市场反应良好，立顿大家庭充满希望的明日之星 。2005年又新推出两种口味的草本茶。2005年立顿在各办公场所、大学、商业中心地段等处进行了派发活动。在当代时尚女性的眼中，立顿代表着热情、活力、开朗，乐于分享并懂得如何从生活中获取更多。如今，立顿草本茶精选天然有益的草本，发掘多种植物的奇妙益处，令女性风采尽情完美绽放！ 第2页/共18页 活动背景产品名称产品特点支持要点内含天然草本，草本的精华能够让你更加健康，充满活力 易冲泡 天然有益、辅助滋养联合利华是世界上生产快速消费品的主要企业之一 立顿茶类是全球第一大茶品牌 立顿草本茶（丽颜茶、清衡茶、纤扬茶、沁醒茶、晴莹茶 、欣情茶）第3页/共18页 活动目的增加立顿在目标人群中的知名度扩大立顿奶茶品牌知名度促进产品销售促进消费者尝试使更多消费者了解立顿草本茶的特点：天然、健康、滋养激发消费者的购买动机提高立顿茶的渗透率和试饮率提升立顿茶的销量和市场份额 提高品牌知名度品牌知名度推出立顿品牌的精髓“自然，自我”竖立立顿品牌的鲜明个性：充满活力、积极进取、开朗自信、乐于分享突出立顿倡导的生活方式：在努力追求成功的同时尽情享受生活第4页/共18页 执行策略明确目标受众清晰传达产品的目标消费者定位寻求他们乐于接受的派发/试饮活动方式分析目标受众经常出现的场所集中有效地与目标消费者通过现场宣传、尝试进行沟通以最低成本操作本活动，活动的效益明显第5页/共18页 活动方案第6页/共18页 渠道选择、时间、城市活动形式：　　派发+试饮渠道：　本次活动主要选择在以下渠道进行：（计划)　大型百货商场、电影院、健身房、KTV、大型社区、浴场、飞机场、女子医院、剧院（演唱会活动形式现场）时间：2006年3月 根据类型不同，而选择不同时间段进行城市：预选10个城市（计划）北京、上海、南京、苏州、杭州、无锡、宁波、温州、大连、沈阳第7页/共18页 渠道分析各渠道的特点：大型百货商场：女性朋友经常出入的场所，目标消费群集中，有购买能力。电影院及娱乐场馆:容易接受新产品,符合产品针对的对象特点女子医院/SPA：关注自己的身体健康、生活质量，注重产品质量、效果，目标对象比较集中。大型社区/剧院（演唱会活动）：高消费场所，人流量大，人员集中.飞机场：人流量较大，目标对象集中第8页/共18页 活动形式派发+试饮时间：根据选择活动的渠道而定增加试饮项目，标准试饮台提供品牌联合：与其他品牌联合，吸引消费者第9页/共18页 试饮陈列备注：各城市每个渠道试饮的点数和具体试饮数量，需要经过前期踩点才能确定托盘试吃杯1.5L保温壶10L保温桶（奶茶）正面消费者试饮桌桌面陈列标准第10页/共18页 陈列设计、质量：　　此次活动试饮台制作由联合利华专业的供应商负责，但方丹蒙雪建议在试饮区域，留有一定的空间以放置部分电子数码设备，并考虑照相区域建议增加设备（若索尼公司无法支持，方丹蒙雪可提供以下设备）： 笔记本电脑一台，数码照相机，即时照片打印机一台实际功能：数码相机：为对立顿品牌感兴趣的女性现场拍照留念（建议活动一天内选择一个固定时间点进行），并在消费者签署相关协议的情况下，保留其相片资料，做为宣传素材或形象评比试点（如：立顿丽颜佳人） 即时照片打印机：拍摄的照片可作为礼品赠与消费者第11页/共18页 派发流程派发流程促销员身穿促销服、派发包进行派样每个派发点计划安排数量不等的派发员及一个理货员进行派发，根据场地情况而定保持派发样品的整洁度派样结束清理派样现场第12页/共18页 执行说明－执行架构派样督导仓管员行政助理助理督导助理督导理货员派样员派样员派样员派样员复查督导抄表员行政助理当日复查组长复查员复查员复查员复查员通路复查组长项目总控第13页/共18页 执行要点杜绝错派在一个点，仅仅采取一种单一的派发方式做一定的目标消费者鉴别，同时遵守灵活守则，对于主动索取的非目标消费者应予以拒绝，保持公司良好形象样品流失严格控制派发样品数量，减少可能出现的哄抢损失严格控制促销员员手中样品数量，有效杜绝私吞样品严格控制活动整个环节的物流运作体系，公司/客户方凭借相关证明随时检查各地仓库情况，和相关进/出/退凭证，采用实地盘存和帐证核对的方式进行核查第14页/共18页 活动注意事项派发、试饮执行方式:活动前首先对各派发点进行谈点，征得在其同意下，在指定地点进行派发、试饮。促销人员工作具体要求：－ 提前30