摧龙六式销售知识培训.pptxVIP

销售知识培训大客户部:李建峰2021/9/9建立信任挖掘需求需求信赖客户呈现价值价值资料客户分析价格体验赢取承诺跟进服务3241562021/9/91.客户分析收集 客户资料组织机构判断销售机会2021/9/9客户资料客户现状? ? 客户名称、业务、规模、性质 地址、邮编、网址现有相关产品的使用情况：用途、品牌、数量、使用年限组织结构? ? 与采购相关的部门名称和人员构成部门之间的汇报和配合各个部门在采购中的作用个人信息? ? 姓名、住址、联系方式、经历、爱好、年龄、家庭情况、子女、喜欢的运动等　客户的工作范围　性格特点　客户内部的人员关系　竞争信息? ? 竞争对手在客户内的合作历史　竞争对手