寿险营销员之必备心态.pptx

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会计学;心态一、凡事都得趁早;心态二、先下手为强;心态三、培养自己的独立意识;心态四、要有远见卓识;心态五、说到不如做到;进军高额保单市场;你目前的最大期交保费有多大? 你期待未来能成交多大的保单? 如何寻找有钱人?他们身上有什么特点? 如何接近他们?如何促成他们同你购买保险?……;关于“有钱人”的五个事实;有钱人想些什么?;有钱人个性;他们在哪里---界定标准;高额客户的开拓;与有钱人沟通的准则;与有钱人沟通的要领;绝妙“黄金问题”三问;制造需求---需求导向;制造需求---需求导向;如果这杯子里的水,代表您所有的资金: 把后备资金的一点点换成保费, 我们能够立刻为您 提供大笔的急用资金 A=40%固定资金 也就是您的保险。 B=40%运用资金 C=20%后备资金 ;高额保单的技术要点;促成三法; ;有一个故事和各位分享……; 他根本就不想和别人争,他怕有麻烦。于是,他一个人排在队伍的最后。前面不断有人在插队,甚至许多人混战成一团。 他可不敢插队,连这样的想法都没有,还经常让人站在他前面。 于是,他永远排在了队伍的最后。几百年过去了,他还没有进入天堂。 有一天,他碰到了一位天使。他壮着胆子问:“天使啊,我在这里站了几百年,为什么还不能进入天堂呢?”; 天使把他的情况告诉了上帝。上帝说:“你说的就是那个永远排在队伍最后的人吗?让他下地狱。” 天使把上帝的话告诉了他,他非常愤怒,大声责怪上帝:“上帝啊,你不是把天堂留给那些善良、仁慈的人吗?” 上帝说:“是的,但是我更要留给那些勇于进取、奋斗,而不是等着进入天堂的人。如果不需要进取、奋斗,那么地狱最适合你了。”;故事还有一点点……;天堂之门 ;第27页/共28页

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