长沙精品楼盘展销馆正式方案定稿.ppt

渠道类别 4 st 【推广渠道】 推广策略 营销活动 谁掌握了资源 谁就赢得了最后的胜利 推广渠道 推广策略 主要推广内容：长沙精品楼盘联展、进驻项目特别推荐、品牌宣传、筑巢计划推广、主题购房节活动通知、购房团会员活动、看房直通车等。 项目广告渠道推广策略采用组合出击：重要渠道+常规渠道+专有渠道+特殊渠道，重要渠道包括网络广告和户外广告，常规渠道主要包括报纸、 DM单张、电视、电台、社区短信等，专有渠道主要包括客户购房数据库营销、精英置业会，特殊渠道主要是指我公司与所在地各代理公司、精英社团、商会等的联合协作，强强合作，互惠互赢。 网络广告的投放选择： 我公司将制作专业门户网站—长沙精品楼盘展销网，刊登各楼盘详细介绍及 网上置业平台，建立起房地产项目与购房客户之间的网络平台，促进成交。除了正常 的宣传性信息外，还增加交互式板块，如团购自动填报、会员论坛等，完成房源登记 及精英置业会会员登记等，还将充分利用地方网络平台做为推广方式之一。 推广渠道 渠道类别—重要渠道 报广、DM单张 主要载体：当地热门报纸、行销人员派单等。 覆盖区域：市区各县全面发布。 发行数量：每次10万份以上，达到全城70%以 上覆盖率。（一个月一次，可根据实际 情况调整） 投放优势：借助报广覆盖面广、发行量大，读者广泛而稳定等优势，大范围的 快速传播项目品牌、活动的详细信息，达到我们推广目的。 推广渠道 渠道类别—常规渠道 广播 主要载体：有线、社区、交通电台等。 覆盖区域：市区各县全面发布。 投放优势：由于电台广告有较强的冲击力和感染力，就像一位上门推销员一 样，把项目信息展示在每个受众人群面前，使人们耳闻目睹，对项目容 易产生好感，这就有利于增强购买信心，作出购买决定。 推广渠道 渠道类别—常规渠道 客户购房数据库营销、精英置业会 我司将凭借多年房地产销售经验和积累，将为展销馆成立一个专业的置业联盟会，届时将有成千上万名的购房客户参加置业联盟会，掀起强大的置业高潮。 本展馆业务操作中我们将从三个方面进行： ①利用网络平台收集客户购房信息资源； ②同时利用精英置业会建立会员信息库； ③而我公司近十年的地产营销之路，也建立了庞大的客户数据库，手中积累了数万 份客户名单。 这三方面的客户资料收集将汇聚成一个庞大的客户数据库，这等于我们掌握了大量 的需求，我们将与客户互动，强调终身价值利用，数据库营销模式是我公司独有的创新 营销模式。 推广渠道 渠道类别—专有渠道 我司重金投入，打造长沙精品楼盘展销馆，目前正在与所在地楼盘代理公司、精英媒体、车友会、高档会所会员、商会等多家知名服务商商讨合作，实现“客户资源流”的强强合作，双方收益的共赢模式。 所在地各优秀服务商的强强联合 推广渠道 渠道类别—特殊渠道 起跑重要 冲刺更重要 —冠军永远只有一个 这将是房地产市场营销的一次锐变 如果说房地产营销是一场速度比拼，比的不光是起跑发力，更比的是加速动力，对于长沙项目来说起点不尽相同，日益严酷的市场环境已让我们绞尽脑汁，如何“突围“？改变现有的销售模式，打破地域限制；如何更好地实现冲刺 ，方向在哪？ 渠道营销成为当下解决营销的主要突破口，今天我们在这里要为长沙房地产高喊一句，你们的冲刺助推器来了 一、明道展览 二、服务模式 三、服务内容 四、推广渠道 五、合作方式 展馆简介 发展规划 1 st 【明道展览】 我们改变不了一个行业格局 但可以制造一种商业运作模式 长沙精品楼盘（市州）展销馆，将在每个地市设立固定展馆，各个市州展馆规划用地面积约1500平米，展馆将根据客户需求及产品性质选择20家左右长沙楼盘进行长期集中展示销售。 长沙精品楼盘（市州）展销馆是永不落幕的房展会，是最具创新的异地集中展销新模式，该展馆将以邵阳为起点，在一年到两年时间内覆盖湖南13个市州，展馆集展位区、产品发布区、活动区等多种功能为一体。真正给消费者“进一家门，看百家楼”的选房、购房的轻松享受。让房地产开发企业拥有一个365天永不落幕的楼盘展示平台。 同时我们将向参展商组织看房团，提供沙盘展示、广告宣传、楼盘推荐、人员代聘与培训管理等多方面的免费服务。 明道展览 展馆简介 我们的目标:实现长沙楼盘在邵阳地区