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运输市场消费者购买动机分析
运输市场消费者购买动机分析12023/2/2 铁路运输企业在开展营销活动时，应根据不同的购买动机，采取相应的营销对策，以提高企业营销活动的水平。概括地说，铁路运输消费者的购买动机主要有以下几种：
运输市场消费者购买动机分析12023/2/206好奇心理动机02求廉心理动机03求新心理动机07习惯心理动机08从众心理动机04求名心理动机05求美心理动机01求实心理动机
2023/2/21.求实心理动机 运输市场消费者购买动机分析1 在这种动机下，消费者非常注重商品的实际使用价值，要求所购物品或服务安全、实用、可靠、方便，讲求商品的内在质量和效用。
2023/2/2 运输市场消费者购买动机分析1 2.求廉心理动机 以追求廉价商品为主要特征。此类消费者对商品价格差异和升降十分敏感，偏好廉价商品。折价、降价等营销手段对他们有很大的诱惑力。
2023/2/2 运输市场消费者购买动机分析1 3.求新心理动机 这类消费者对商品价格不十分介意，偏好于新颖时尚的商品。一般来说，年轻人思想活跃，喜欢标新立异，往往有很强的求新心理。
2023/2/2 运输市场消费者购买动机分析1 4.求名心理动机 此类消费者注重商品品牌及其在社会上的声誉，并以此表现经济实力和社会地位，以满足自豪感和优越感。
2023/2/2 运输市场消费者购买动机分析15.求美心理动机此类消费者十分注重商品的造型、色彩、外包装和使用的美学效果，讲求外观效应。
2023/2/2 运输市场消费者购买动机分析16.好奇心理动机 这是一种以追求商品或服务与众不同的心理动机，也是一种急于了解未知事物的心理特征。此类消费者对于别具一格、奇特的商品或服务特别感兴趣，有强烈的“试一试”的参与愿望，易受新颖商品和促销方式的诱惑，触发冲动性购买行为。
2023/2/2 运输市场消费者购买动机分析17.习惯心理动机 此类消费者有稳定的消费习惯和偏好，购买时心中有数、目标明确，常常重复过去的购买行为。
2023/2/2 运输市场消费者购买动机分析18.从众心理动机 不少消费者具有随大流的消费心理。他们认为只要社会上或周围大多数人购买某种商品，那么，他就接受这种商品。
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