《直播电商与案例分析》全套PPT课件.pdf

E - C O M M E R C E L I V E B R O A D C A S T 电 / 商 / 直 / 播 第1章 直播电商 重构电商生态新格局 直 / 播 / 电 / 商 / 与 / 案 / 例 / 分 / 析 E - C O M M E R C E L I V E B R O A D C A S T 电 / 商 / 直 / 播 目 录 02 01 03 直播电商 初识 发展概况 直播电商 直播电商 主流平台 E - C O M M E R C E L I V E B R O A D C A S T 电 / 商 / 直 / 播 - 01 - 初识直播电商 P A R T 直 / 播 / 电 / 商 / 与 / 案 / 例 / 分 / 析 简单地说 ，直播电商的本质就是以主播为载体 ，以内容为介质 ，商品通过主播生产的 内容触达用户 ，基于用户的需求 ，通过人格化的认同与信任促成商品的销售。 直播电商是电商的升级 ，是一种 “货找人、人找人”的营销形式 ，本质是将 内容化的 交互形式大幅提升 ，带来 “种草”效率与转化效率的提升。 直播电商的核心要素是人、货、场。 人 货 场 “人”包括主播和多 “货”不单指商 品 ， “场”是指购物场景， 频 道 网络 （M u lt i - 还 包 括 品 牌 方 和 供 直播 电商升级了购物 Channel Network， 应链。 场景。 MCN）机构。 “货”的另一个扩张 维度是标品和品牌货。 与线下购物场景和传统电商平台购物场景相比，直播电商的购物场景具有以下 3 个优势 ： 01 良好的体验感 02 节约用户出行成本 03 价格优势 按照直播主体的不同，直播电商分为商家自播和 “达人”直播。 商家自播 商家自播是商家组建直播运营团队，并注册 直播账号 ，通过直播与用户进行互动 ，并将 用户沉