店铺管理分析.pptx

店铺管理分析会计学你了解你的店铺吗?第1页/共18页你的店铺面积有多大?每平方米的销售业绩有多少?店铺的所处位置?主次客流的走向是怎样的?店铺陈列存在哪些问题?你的陈列符合客流吗?店铺的销售能力?你店铺周围的竞争环境怎样?你研究过你的对手吗?你的店长是如何管理店铺?每个月有明确的任务没有?你的店铺所处位置的消费能力主导是什么层次?你为店铺配备的产品与实际市场情况对路吗?你的店铺货品库存是怎样控制的?店铺管理分析的作用第2页/共18页我在哪里?我要去哪里?我要如何去那里?通过分析,确定自身存在的问题,制定措施并且及时跟进是否改善.通过分析了解自身的库存管理能力\产品销售能力存在的问题通过分析制定切实可行的方案提升店铺的销售业绩店铺管理分析法第3页/共18页店铺销售曲线分析法店铺销售能力分析法店铺销售目标的制定与实施效果分析店铺货品库存控制标准分析店铺销售定位法店铺销售系数分析法店铺诊断----漏斗式分析法店铺销售平效率分析法店铺销售回转率分析法店铺销售产品的货品结构分析产品的销售生命周期分析法第4页/共18页店铺销售曲线分析法通过销售曲线图可以及时了解店铺的销售变化情况可以及时分析调整后的销售变化情况.可以通过分析来制定有针对性的改善措施店铺销售能力分析法第5页/共18页客观的了解店铺的销售能力和变化情况通过分析介定是否正常,并且及时的制定应对的措施.有利于从总体上调控店铺的销售能力.制定符合实际的店铺销售目标任务.第6页/共18页店铺销售目标的制定与实施效分析星期周日周一周二周三周四周五周六周合计日期12345目标3000320030003000500017200星期6789101112目标500016003000320030003000500036000星期13141516171819目标500016003000320030003000500036000星期20212223242526目标500016003000320030003000500036000星期2728293031目标5000160030003200300010800合计2000064001500016000150001200020000104400第7页/共18页店铺销售目标的制定与实施效果分析销售目标的制定一定要符合实际、切时可行。过高太低都会极大的打击销售的积极性。要分解到每一天，甚至每个班次。要按照实际的销售规律来分解任务，比如有4：14：5：8规律等等。要针对销售目标的实现制定相映的管理措施不断的监控、比较和调整。店铺货品库存控制标准分析第8页/共18页根据店铺的不同定位来确定不同的库存标准要根据不同的店铺销售能力和区域消费能力来确定店铺销售的好坏与库存的控制管理有很大的关系。A类店铺:月销售额10万以上B类店铺:月销售额8万以上C类店铺:8万以下 店铺库存控制标准 （正价店）A类店铺B类店铺C类店铺30-407000/平方5500 /平方4500 /平方40-50-7500 /平方6000 /平方5000 /平方50-608000 /平方6500 /平方5500 /平方60以上8500 /平方7000 /平方6000 /平方店铺销售定位法第9页/共18页根据店铺的销售数据来进行定位分析根据正价和特价销售产品的比例来确定该店铺是特价店还是正价店店铺的准确定位有利于从根本上制定符合市场的销售对策店铺的实际销售状况可以客观的反映出该店铺所处位置的目标消费群体的消费能力店铺销售系数分析法第10页/共18页监控销售产品的销售状态，制定不同的销售策略根据产品的状态调整销售主推产品和搭配通过搭配和技巧降低系数有利于控制产品库存的比例。要把不好销的产品通过有效的办法转化成好销是终端销售中的重点销售数库存数系数状态25502安全10505一般55010警告15050严重警告店铺诊断----漏斗式分析法第11页/共18页从该分析法的每一个层面，我们都可以发现问题根据所出现的问题制定对应的解决方案是提升销售业绩最有效的办法。需要有分析人员非常用心的去调查和分析店铺的实际销售情况才可以。一定要是现场的第一手数据才对决策有用。第12页/共18页店铺销售平效率分析法平效率是指店铺销售中每平方米的使用效率平效率=销售额÷占地面积平效率越高，说明店铺的销售业绩越好。如果店铺面积小，但平效率很高的店铺则会赚钱。第13页/共18页店铺销售回转率分析法销售回转率=销售金额÷库存金额销售回转率越高说明货品越好，销售回转率越低，货品越差。销售回转率是对总体货品销售分析中一个非常关键的数据，可以让我们了解产品的实际销售效果如何。第14页/共18页店铺销售产品的货品结构分析领先半步的产品占1/3；主推货品占1/3；库存货品占1/3 店铺的货品结构是否合理，要针对店铺定位分析来确定。以新带旧，以旧