白象珍骨煲全新上市策划方案.pptxVIP

白象珍骨煲全新上市策划方案会计学第1页/共10页珍骨煲产品概念特别添加骨汤浓缩包，特点Feature骨汤美味犹如现煲，利益Benefit作用Advantage味道更鲜美提鲜第2页/共10页珍骨煲策略利益点及诉求调整:产品概念：“骨汤和面”传播资产继承添加“骨汤浓缩包”诉求“美味骨汤，味道鲜美”产品力升级：附加“骨汤浓缩包”，元匹配的产品力调味包升级：骨汤浓缩包+酱包+粉菜包面条升级：筋道度提升口味名称调整：（消费者熟知口味）红烧双牛煲—红烧牛肉面香辣双牛煲—香辣牛肉面原鸡排骨煲—香菇炖鸡面蹄花大骨煲—原汁排骨面酸辣双牛煲—酸辣牛肉面辣白菜煲——辣白菜牛肉面第3页/共10页珍骨煲行销策略四.口味规划：3个全国口味：红烧牛肉面、香辣牛肉面、香菇炖鸡面2个区域口味：原汁排骨面、酸辣牛肉面、辣白菜牛肉面（3选2）五.包装升级：突出放大口味名称，缩小“珍骨煲”品牌名称放大利益和核心诉求正片的调整（骨汤的方向）年轻化第4页/共10页珍骨煲行销策略六. 价格策略：1、保持终端零售价格2、合理分配通路利润，出厂价格统一调整至元/箱七. 区域及渠道策略：1、聚焦经营河南、河北、山东、江苏及城市公司2、聚焦经营上述区域一二三级市场的卖场、校园、社区店及CVS有效点第5页/共10页产品力升级后测试结果口味（稍好、好、非常好）占比测试结果珍骨煲康师傅珍品今麦郎珍品红烧牛肉面84%79%68%优于竞品香辣牛肉面79%76%69%优于竞品香菇炖鸡面87%------------评价较好上汤排骨面88%------------评价较好韩式泡菜面86%------------评价较好酸辣牛肉面82%------------评价较好数据来源：珍骨煲6月份口味测试结果第6页/共10页分板块（稍好、好、非常好）占比结果口味河北河南江苏山东综合红烧牛肉86%82%80%89%84%香辣牛肉75%82%77%81%79%香菇炖鸡86%84%86%93%87%上汤排骨90%81%85%93%88%韩式泡菜92%85%83%83%86%酸辣牛肉83%　79%87%82%数据来源：珍骨煲6月份口味测试结果第7页/共10页珍骨煲的价格体系品牌规格 厂价 一批 终端/商超接货底价 出货价 利润额 利润率 整箱接货价 单桶/袋接货价整箱零售价 单桶/袋零售价 单桶/袋利润额 单桶/袋利润率 珍骨煲1*24入 28.5 28.5 30.0 1.55.3%30.0 1.25321.5 0.25 20.0%1*12入 28.5 28.5 30.0 1.55.3%30.0 2.50 323.0 0.50 20.0%1*5*6入38.0 38.0 39.6 1.6 4.2%39.6 6.6457.5 0.90 13.6%1*5*12入 76.0 76.0 79.23.24.2%79.2 6.6907.5 0.90 13.6%康师傅（珍品）1*24入 29.1 29.1 30.5 1.4 4.8%30.5 1.27 321.5 0.23 18.0%今麦郎（珍品）1*24入 30.8开票冲减2.828.0 30.0 2.0 7.1%30.0 1.25 321.5 0.25 20.0%第8页/共10页珍骨煲主视觉初稿第9页/共10页珍骨煲重点项目进程项目7月8月9月10月11月12月产品策略产品诉求、口味、包装调整产品升级全新上市　　　　区域策略　山东全区域上市渠道策略商超　派样+买赠节假日档期活动学校　迎新生（派样+买赠）活动货架买断特陈CVS　新包装铺货并参与货架陈列口味补强及终端生动化批发　整箱陈列铺货CP活动　INPACK每箱多送1包（24+1）开袋惊喜，鲜爽滋味（再来一包）媒体策略　地面平面媒体投放