培训销售的心得体会6篇-培训心得体会.pdfVIP

培训销售的心得体会6篇-培训心得体会 培训销售的心得体会 1 此次公司组织培训让我更是受益匪浅 !说白了培训的目的就是 让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。为了能够让 我们更加对如何销售，余经理跟我们讲解了很多，专业知识水平能力 以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己，提升自己，只有做到这样 才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。 现将此次培训总结作如下汇报： 一、本次学习的内容 1、5 月 22 号余经理带我们回顾前一天的培训内容，说到了企 业文化，企业知识，商务礼仪等等。紧接着就说到了销售技巧，销售 技巧的定义，沟通以及沟通的三大要素，还有销售人员应具备哪些素 质。其中销售技巧又分为五大环节，1：做好准备，2:打招呼 3： 解需求 4：介绍商品 5：满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾 客建立好沟通。 2、大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇，就叫兴趣!如何 唤起顾客兴趣，换取顾客兴趣的技巧，跟FAB 的讲解差不多，必要时 也可以反其道而行BAF!!重中之中说到了销售关键，那就是试穿，只 有试穿，才能激发顾客的兴趣，才能使顾客有购买的欲望，从而最终 促成销售，达到成交率。其次就说到了如何促成顾客购买的技巧，和 顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做，如何做。最后就说到了连单， 和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等，以上这些是此次最主要的培训 内容。 二、培训心得 1、在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强，要熟记FAB， 更要把它贯彻以及应用当中去，学会在销售中使用销售技巧，灵活的 与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限，在与客户的沟 通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完 善自身的产品知识和提高业务水平。事物都是在时刻变化的，我需要 不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，真正了解客户需要 什么产品，从而为共公司创造更大的利益。 十分感谢公司此次对我们提供的培训，能够拥有这样的经历， 无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的 是很幸运。 培训销售的心得体会 2 上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师 谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时 间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公 司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作， 销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对 这次销售培训心得体会。 首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵 活运用,提高成交率；通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品 牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售 理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客 情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品， 而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之 前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的 心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。 再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从 传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没 有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问 题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这 会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞 争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。 还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是 价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客 在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专 业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平 时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的 细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。 此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋 不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客 户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到 很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。 以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力 的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次 次成功的销售经