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房地产渠道部经验分享会计学第1页/共35页找到客户、带回案场、成交 极致？ 专业的人做专业的事!第2页/共35页内外场渠道分工内场第3页/共35页一般渠道架构一般渠道架构一般渠道架构一般渠道架构一般渠道架构 专业的人做专业的事，渠道工作不仅仅是将客户发现并引进来，还必须有专业完整的接待流程，现场资源整合与维护责任人负责现场接待及杀客，负责人每天的客户资源制定完整的解决方案及现场逼定工作。第4页/共35页概念区分以成交为核心，在保证客户来访量的基础上，提升来访客户的精准度。同时对外部资源细分准确，用最大的力气完善最有可能的线索。第5页/共35页传统渠道问题1、渠道整体平台较低，资源整合能力因人而异，城市差异性大造成人员整体工作效率往往偏低。2、渠道和现场配合度不高，如果案场和渠道存在业绩竞争，易发生内耗。3、工作自由度较大，管理存在难度，人员容易产生惰性。4、渠道单兵要求最重要的为外部资源整合能力及工作态度。由于个别项目较为高端，成交速率不及刚需楼盘，在长时间工作过程中人员产生消极情绪，影响团队士气，人员流失严重。5、渠道人员入行门槛低，缺乏良好的培训体系。6、电话营销效率低下。第6页/共35页Part1-公关活动策略及定位思考Part2-前期活动效果分析Part3-7~9月活动执行细案Part1- 团队精神第7页/共35页 一个优秀团队，必须对于以下几点具有共识。团队对目标认真、严