酒水市场销售方案(三).pdfVIP

酒水总代理市场分销方案 一、试销 1、目的和目标： 试销为了经销,一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得 、目的和目标： 见利益）,二要为经销商总结一套成功的市场模式.以地级市场为单位,每城市市 场可寻找 3 家左右的经销商进行试销，其他 1 家做餐饮，另 2 家做流通. 说明： 未来每城市只能选一家独家经销商,其他参与试销的经销商可整合为分销 商. 2、进货额度： 最低 20 件货,最高 50 件货.确保经销商的投资安全. 3、物料配比： 公司将根据经销商首批进货金额,免费配比促销物料.打火机 XX 个,海报 YY 张。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给分销商. 4 、试销奖励： 试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商.因此, 进行市场试 验工作.为奖励试销者的市场试验,厂家返还进货额的 20% 货品,用于市场促销试 验.如商家不能提供试销试验资料,在后续进货中总代理可以将该额度的货品扣 回. 5、试销方案： 设定进货额完成销售的时间目标为2 个月左右；销售经理和经销商一道确定试 销终端规划 （包括铺货终端、促销终端 ） ；销售经理要关注每个试销经销商的 销售进度（以 15 天为一个期限提交报告 ）,至 1 个月时如销售未有起色,则拿 出改进方案；如销售获得成功,也要按月总结经验.