外贸英文函电实训案例.pptxVIP

1．电子商务与国际贸易 电子商务(Electronic Commerce)通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在Internet开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 在传统国际贸易中，交易方对产品的订购、销售、配送、支付以及各类谈判等商务活动往往分别在不同的场所进行。而在网络条件下，国际贸易的商务场所和运营方式都发生了根本性变化。整个贸易活动包括交谈、讨论、信息的索取、洽谈、订购、商品交换、结算、商品退换等都是在网络上进行的，这大大地提高了贸易的效率。同时，电子商务突破了传统贸易以单向物流为主的运作格局，凭借网络技术将商务活动中的物流、商流、信息流、资金流等资源汇集在一个平台上，并通过这个平台完成资源的共享和业务的重组，从而帮助交易主体降低经营成本，加速资金周转，提高服务管理水平，增强市场适应能力。另外，电子商务能够使人们更广泛、更充分地利用信息，了解商情，共享资源。信息的透明化和公开化使市场主体间的竞争更加激烈，这必将有助于促进企业拓宽服务渠道并带动服务质量的提高。;简而言之，作为一种以电子数据交换为主要内容的全新贸易运作方式，电子商务打破了时空的限制，加快了商业周期循环，高效地利用有限资源，降低成本、提高利润，有利于增强企业的国际竞争力。它的运用，拓展了国际贸易的空间和场所，缩短了国际贸易的距离和时间，简化了国际贸易的程序和过程，使国际贸易活动全球化、智能化、无纸化和简易化，实现了划时代的深刻变革。随着网络技术的日新月异，电子商务越发显示出它的勃勃生机，其必将成为国际贸易发展的主流。 按照交易服务对象分类，电子商务的交易模式主要有三种：B2B、B2C和C2C。B2B (Business To Business)是企业对企业进行网上交易，即商家(泛指企业)对商家的电子商务。B2C(Business To Customer)是商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主??主要借助于Internet开展在线销售活动。C2C(Customer To Customer)的意思就是消费者(Consumer)与消费者(Consumer)之间的电子商务。在我国的对外贸易中，交易主体主要是国内外的企业，因此，采用最多的就是B2B的电子商务模式。掌握一些B2B平台的使用技巧对于我国一些中小外贸企业来说具有十分重大的现实意义。下面对目前比较热门的十大外贸类B2B平台及其使用技巧做简单介绍。;1) ?A(阿里巴巴网) 阿里巴巴网是目前世界上最大的、基于Internet的国际贸易供求交流市场，提供来自全球178个国家(地区)的最新商业机会信息和一个高速发展的商人社区，用户可以获得来自全球范围各行各业的即时商业机会、公司产品展示、信用管理等贸易服务。该平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投资这样的平台是划算的，其续签率也非常高。但是阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度来说，阿里还是一个外国人衡量中国供应商价格的平台。 2) ?G(环球资源网) 环球资源网为专业买家提供采购信息，并为供货商提供综合的市场推广服务，主要包括线下展会、杂志、光盘宣传等，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的订单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，通常企业加入环球资源网的年费都在10万元到20万元之间。 3) ?Made-in-C(中国制造网) 该网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。中国制造网的询盘无论在质量上还是数量上，都是值得称道的。 ;4) ?G(世界商务网) 世界商务网是世界上宣传面最广的B2B公司，1997年成立于印度新德里，是海外著名的企业间(B2B)电子商务平台，在全球拥有114个地域性国家站点，达到了精、细宣传国际市场的作用。该网站多年来一直致力于提供高质量的买卖信息服务和产品目录及进出口商名录查询服务，是全球最为活跃的网上贸易市场之一。 5) ?EC21.com EC21是总部设在韩国首尔的世界贸易中心，全球有10个国家办事处的综合大型B2B外贸平台，其服务器在美国。它能提供商业机会的发布和搜索，公司、产品的搜索查询服务，还有相关国家的经济概况、投资环境等的介绍。 6) ?E E和EC21一样，也是一个来自韩国的B2B网站。Ecplaza拥有全球最庞大的买家数据库，数量达100万，覆盖全球220个国家和地区，是全球唯一一个面向VIP客户开放买家查询权限的B2B平台和全球覆盖面最广的网上交易市场之一。Ecp