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销售人员奖惩办法 □ 奖惩架构 (一)奖励： 1.小功 2.大功 (二)惩罚： 1.小过 2.大过 3.解职 4.解雇 (三)1.全年度累计三小功=一大功 2.全年度累计三小过=一大过 3.功过相抵： 例：一小功抵一小过 一大功抵一大过 4.全年度累计三大过者解雇 5.A.记小功一次加当月考核 3 分 B.记大功一次加当月考核 9 分 C.记小过一次扣当月考核 3 分 D.记大过一次扣当月考核 9 分 □ 奖励办法 (一)1.提供公司“行销新构想”，而为公司采用，即记小功一次。 2.该“行销新构想”一年内使公司获利 50 万元以上者，再记大功一次，年 终表扬。 (二)1.业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，即记小功一次。 2.该“新产品”一年内使公司获利 50 万元以上者，再记大功一次。年终表 扬。 (三)提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。 (四)客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者(即：呆帐)， 记小功一次。 (五)开拓“新地区”、“新产品”、或“新客户”，成效卓著者，记小功一次。 (六)1.达成上半年业绩目标者，记小功一次。 2.达成全年度业绩目标者，记小功一次。 3.超越年度目标 20%(含)以上者，记小功一次。 (七)凡公司列 “滞销品”，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。 (八)其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。 □ 惩罚办法 (一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。 (二)与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。 (三)做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩 罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。 (四)凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含：上班时间不许喝酒)，一经查 证属实，以旷职理处(按日不发给薪资)，并记大过一次。若是干部协同部属者，该 干部解职。 (五)挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次， 情节严重者解雇。 (六)涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。 (七)1.上半年销售未达销售目标的 70% 者，记小过一次。 2.全年度销售未达销售目标的 80%者，记小过一次。 (八)未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。 (九)不服从上司指挥者： 1.言语顶撞上司者，记小过一次。 2.不遵照上司使命行事者，记大过一次。 (十)私自使用营业车辆者，记小过一次。 (十一)公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。企业管理是对企 业生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制等一系 列活动的总称，是社会化大生产的客观要求。 通常来说，管理是指组织为了达到个人无法实现的目标， 通过各项职能活动，合理分配、协调相关资源的过程。管理 的任务是设计和维持一种环境，使在这一环境中工作的人们 能够用尽可能少的支出实现既定的目标，或者以现有的资源 实现最大的目标。 管理是指在特定的环境条件下，以人为中心通过计划、 组织、指挥、协调、控制及创新等手段，对组织所拥有的人 力、物力、财力、信息等资源进行有效的决策、计划、组织、 领导、控制，以期高效的达到既定组织目标的过程。 管理是指在特定的时空条件下，通过计划、组织、指挥、 协调、控制、反馈等手段，对系统所拥有的生物、非生物、 资本、信息、能量等资源要素进行优化配置，并实现既定系 统诉求的生物流、非生物流、资本流、信息流、能量流目标 的过程。 管理者为了履行自己的职责必须承担的任务和必须采 取的实践，管理者的责任以及组织当中的领导群体的责任。 管理者为了履行责任必须承担的各种错综复杂的任务和必 须采取的实践。信息革命和知识型社会