《一生只看一套的谈判书 罗杰道森套装2册 》读书笔记思维导图PPT模板下载.pptxVIP

《一生只看一套的谈判书 罗杰道森套装2册 》最新版读书笔记，下载可以直接修改思维导图PPT模板 01封面页优势谈判总目录绝对成交目录030204 内容摘要套装包括：《优势谈判》《绝对成交》，适用于任何场景的谈判经典，把任何东西卖给任何人的销售经典。 封面页·　2．最大的危险在于，你的头脑中已形成了一幅画面，显示出对方会如何回应你的提议，而他们还价的幅度却远超你的预期。 总目录·　运用“更高权威法”和“好人／坏人法”。 优势谈判例如，“以我本人浅见”“嗯，他这个人不错，很虔诚”和“别担心”都属于我们所说的心口不一的现象。 版权页内容简介引言　何谓优势谈判？第1部分　巧用谈判策略第2部分　妙解谈判难点第3部分　掌控谈判压力点010302040506优势谈判 第4部分　跨文化谈判准则第5部分　细微处读懂对手第6部分　培养超越对手的力量结论　最后的一些想法作者简介12345优势谈判 开局谈判策略中场谈判策略终局谈判策略非正当谈判策略谈判原则12345第1部分　巧用谈判策略 第34节　调解的艺术第36节　解决冲突的艺术第35节　仲裁的艺术第2部分　妙解谈判难点 第37节　时间压力第38节　情报的重要性第39节　随时准备退出谈判第40节　接受或者放弃第3部分　掌控谈判压力点 第41节　既成事实第43节　最后通牒第42节　烫手山芋第3部分　掌控谈判压力点 第44节　怎样与美国人谈判第45节　怎样与美国人谈判（给非美国人的...第46节　美国人谈判的特点第47节　非美国人谈判的特点第4部分　跨文化谈判准则 第48节　肢体语言的潜台词第49节　会话中的隐含意义第50节　优势谈判者的性格第51节　优势谈判者的态度第52节　优势谈判者的信念12345第5部分　细微处读懂对手 第53节　合法力第54节　奖赏力第55节　强制力第56节　感召力第57节　领袖力第58节　专长力010302040506第6部分　培养超越对手的力量 第59节　情境力第60节　信息力第61节　混合力第62节　其他形式的力量第63节　谈判驱动力第64节　双赢谈判010302040506第6部分　培养超越对手的力量 绝对成交此套书里的两册内容几乎完全相同，如果想走马观花的速读，看其中一册即可，如果想加深印象，可以两册一起读。 版权页作者简介内容简介买卖不成是因为话不到第1部分　谈判的重要性开局策略010302040506绝对成交 第3部分　中场销售谈判策略第4部分　终局销售谈判策略第5部分　价格没有你想象的那么重要第6部分　优势成交的秘诀绝对成交 第7部分　如何掌控谈判结语第8部分　理解你的对手绝对成交 第1章　21世纪的销售第3章　谈判其实有章可循第2章　“双赢”的谈判第1部分　谈判的重要性 第4章　敢于开价第5章　框定范围第6章　绝不接受第一次报价第7章　学会表现惊讶开局策略 第8章　扮演不情愿的卖家第10章　钳子策略第9章　着眼谈判本身开局策略 第11章　更高权威法第12章　避免对抗性谈判第13章　持续衰减的服务价值第14章　永远不要主动提议分摊差额第15章　烫手山芋第16章　一定要索取回报010302040506第3部分　中场销售谈判策略 第17章　好人／坏人策略第18章　蚕食策略第19章　让步模式第20章　收回报价第21章　“留面子”策略第22章　起草合同010302040506第4部分　终局销售谈判策略 第23章　客户其实愿意多花钱第25章　确定客户愿意付多少钱第24章　比价格更重要的东西第5部分　价格没有你想象的那么重要 第26章　销售的四个阶段第28章　“陷阱”成交法第27章　25种绝对成交策略第6部分　优势成交的秘诀 第29章　谈判动机第30章　谈判中的那些“套路”第31章　如何与非美国人谈判第32章　谈判压力点第33章　谈判中的问题第34章　如何应对愤怒的客户010302040506第7部分　如何掌控谈判 第35章　增强个人影响力第37章　双赢销售谈判第36章　读懂客户的性格特点第8部分　理解你的对手 感谢观看读书笔记