《营销策划实训（第二版）》课件章节8.pptxVIP

8促销策划实训 俗话说:好酒也要勤吆喝!有了好的产品与服务,企业还必须让目标顾客认识与了解,才能赢得信任、激发需求、促进购买。促销所承担的功能正是企业与消费者之间的营销信息沟通。促销既是争取目标顾客的有效方法,也是应对市场竞争的有力武器。延时文字第八章 促销策划实训 一、促销策划概述 （一）促销与促销策划 促销是促进销售的简称，指企业通过信息传播和说服活 动，帮助消费者认识商品或服务所能带来的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。 促销有多种方式，主要包括广告、公共关系、营业推广、人员推销。 延时文字第一节 促销策划理论概要 （二） 促销策划的程序 促销策划即企业在市场目标导向下，对促销工作的谋划与设计。促销策划的目的是从企业实际出发、在有限的促销预算下达到最佳的促销效果。促销策划的程序: 策划背景分析 确定促销目标与对象 确定促销内容与方式 制定行动计划 撰写促销策划方案延时文字第一节 促销策划理论概要 二、广告策划（一）广告策划概述 广告策划即在市场调查的基础上，利用所掌握的信息与手段，对广告活动及其进程的全局性的谋略与规划。 （二）广告策划的程序与内容 1. 调查与分析 2. 确立广告目标 3. 设计广告信息 4. 选择广告媒体 5. 编制广告预算 6. 制定实施方案延