《营销策划实训（第二版）》课件章节7.pptxVIP

7渠道策划实训 渠道就像是水道,水清则溪流,溪流成渠,有渠则通,通则有望。在当今社会经济活动中,绝大多数制造商都要通过渠道将产品送达最终用户手中,渠道策划对企业的整体营销起着举足轻重的作用。延时文字第七章 渠道策划实训 一、渠道策划概述 分销渠道是指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道，涉及商人中间商、代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。 （一) 渠道策划的概念与内涵 （二）渠道策划的程序 1、分析顾客需求 2、确立渠道目标 3、设计渠道方案 4、评估渠道方案延时文字第一节 渠道策划理论概要 二、影响渠道策划的因素分析 在渠道策划时，企业要综合考虑影响渠道策划的各种限制因素或影响因素，主要因素如下： （一）市场因素 （二）产品因素 （三）企业因素 （四）环境因素 （五）竞争者因素 （六）中间商因素 延时文字第一节 渠道策划理论概要 三、渠道结构策划（一）渠道的长度策略 分销渠道的长短按通过流通环节的多少来划分，一般可将渠道分为长渠道和短渠道。 1、最短渠道 2、短渠道 3、长渠道延时文字第一节 渠道策划理论概要 （二）渠道的宽度策略 分销渠道的宽度指渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。 1、密集式分销 2、选择性分销 3、独家分销（三）渠道联合