《营销策划实训（第二版）》课件章节6.pptxVIP

6价格策划实训 价格是市场营销手段中屡试不爽的终极武器。价格的变化直接影响消费者的购买行为,也关系到企业盈利目标的实现。企业要结合市场环境与自身实际,科学地确立定价目标,灵活地运用各种定价策略与方法。延时文字第六章 价格策划实训 一、价格策划概述（一）价格策划的概念 价格策划是指企业在一定竞争环境下，为了实现自己的营销目标，配合其它营销组合和策略，而进行的定价目标确定与定价方法、定价策略选择的过程。。延时文字第一节 价格策划理论概要 （二）价格策划的程序 企业开展价格策划时要经过一个反复调研、评价、取舍、优选的过程。 1、分析企业经营环境 2、确定定价目标 3、制订价格策划方案 4、选择价格策划方案 5、价格策划方案的实施。延时文字第一节 价格策划理论概要 延时文字第一节 价格策划理论概要二、定价目标的确定 定价目标是企业定价策划的基础，企业常用的定价目标有以下几种： （一）利润目标 1、以追求最大利润为目标 2、以获取适度利润为目标。 （二）销售额目标 （三）市场占有率目标 （四）稳定价格目标  延时文字第一节 价格策划理论概要三、定价方法选择　 定价方法的选择是价格策划的重要内容，首先企业应分析影响价格的主要因素，在此基础