《营销策划实训（第二版）》课件章节3.pptxVIP

3市场定位策划实训第三章 市场定位策划实训营销策划营销是打靶,定位就是确定方向,不论是企业还是个人,首先要有自己的方向,方向准确了就等于成功了一半,而方向如果错误了,只会投入越大、损失越大。延时文字第一节　市场定位策划理论概要一、市场定位策划概述　 市场定位策划又称STP策划,指在市场细分的基础上选择目标市场,通过各种手段和方法,为企业及产品树立独特的市场形象、确定科学的市场地位的谋略与规划。 市场定位策划包含三个方面的内容： 市场细分、目标市场选择、市场定位。延时文字第一节　市场定位策划理论概要二、市场细分（一）市场细分的涵义（二）市场细分的依据 1 、地理变量 2 、人口变量 3 、心理变量 4 、行为变量延时文字第一节　市场定位策划理论概要（三）市场细分的方法与原则 市场细分的依据较多，进行市场细分时企业可选择上述因素的一种或几种。在市场细分的时候，还应遵循以下的基本原则： 1、可区分性 2、可衡量性 3、可实现性 4、可赢利性延时文字第一节　市场定位策划理论概要（ 4、可赢利性（四）市场细分的步骤延时文字第一节　市场定位策划理论概要三、目标市场选择（一）目标市场的概念与内涵 企业在对某一个市场细分之后，接下来就是通过对不同的细分市场进行分析，从中找到最适合公司经营的细分市场作为自己的目标市场。目标市场要符合以下要求： 1、有一定的规模 2、有一定的购买力 3、有一定的