《营销策划实训（第二版）》课件章节4.pptxVIP

4市场竞争策划实训 知彼知己,百战不殆;不知彼知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必殆。竞争是商品经济的基本特性,只要存在着商品生产和商品交换,就必然存在着竞争。竞争者的营销战略以及营销策略的变化,会直接影响到企业的营销。延时文字第四章 市场竞争策划实训 一、市场竞争策划概述 竞争是市场经济的基本特征之一。市场竞争有两种主要的形式，即价格竞争与非价格竞争。 市场竞争策划，指企业为了在市场竞争中取胜，在市场分析的基础上，根据外部环境与企业内部条件采取合适的策略与积极的活动使企业处于有利地位，并提升市场竞争力的一系列谋划活动。市场竞争策划主要包括三方面的内容：竞争者分析、竞争战略策划与竞争策略策划。 延时文字第一节　市场竞争策划理论概要 二、竞争者分析 延时文字第一节　市场竞争策划理论概要识别竞争者了解竞争者的目标与策略分析竞争者的优势与劣势选择竞争者识别竞争者的反应模式 三、竞争战略策划 所谓竞争战略，指企业为更好地参与市场竞争，对竞争任务与目标所制定的一系列规划。 策划步骤： （一）外部环境分析 （二）核心竞争力评估 （三）竞争性战略定位 （四）选择竞争战略 延时文字第一节　市场竞争策划理论概要 四、竞争策略策划（一）市场领导者策略（二）市场挑战者策略（三）市场跟随者策略（四）市场补